完美十二浪拨动消费者心弦
2010年2月,国内众多减肥厂商尚沉湎于淡季的宁静中,蓄势而发的爱伊贝尔非手术形体雕塑系统便以黑马之势冲击竞争激烈的减肥市场。短短二十几天,爱伊贝尔在全国9个省级区域建立了47家曹销网络,当月回款突破500万元,3月份以106%的速度增长,回款1120万元。
“爱伊贝尔”成功入市的背后是什么?
2009年9月21日,爱伊贝尔总裁来到武汉汇才智业营销公司,见到首席顾问袁健珲先生后,就单刀直入地说,‘爱伊贝尔是全球最先进的、应用生物效应声波全面击碎局部脂肪的产品,真正做到哪里胖就减哪里,是在美容院就可以做的‘非手术吸脂术’,不用上手术台、不用打麻药,而且没有疼痛感。公司准备第一期投入2000万元,点燃中国市场的希望火种。”
中国女人都希望腰围减1寸、胸围大1寸!这就是消费者真正的需求,所以爱伊贝尔不是减肥项目,而是第一个非手术形体雕塑系统,是第一个体重管理专家。“希望就从拨动消费者的心弦开始吧!”随即出任爱伊贝尔国内市场推广中心企划总监、负责全盘企划及市场推进工作的袁健珲先生如是说。
12星座能量卡——人市前深入人心的利刃
爱伊贝尔设计了12星座能量卡温柔小贴,上面写着女人易解的2011年12星座运气,以及“爱伊贝尔形体雕塑专家,只减脂肪不减胸”或“爱伊贝尔每月瘦腰5公分,免费体验价值688元”的宣传语。12套能量卡在目标群体经常出现的地方,如:机场、咖啡馆、瑜伽会所、高档商场收银台旁边等,只要手机注册成为会员就免费赠送。爱伊贝尔能量卡印制精美,放在钱包里,可以清除钱币上的细菌、异味;同时还是一张护身卡,哪里痛贴哪里,哪里不舒服,就放哪里!睡眠不好,可以放在枕头底下,除了改善睡眠质量还能降低打呼噜的分贝率。这些能量卡传播率高,成了爱伊贝尔在二、三级市场的入市利器。在一番“清雅脱俗,刁钻古怪”的温柔攻势后,十二浪推广正式登场。
第一浪:不招商的产品推广会
在此前进行的两次火爆的推广会上,有不少热情的经销商专程带着大量现款要求订货,其诚意令人感动。爱伊贝尔却并不动心,“我们不找露水夫妻,而要找终生伴侣。”如果客户认同并熟悉爱伊贝尔形体雕塑的营销理念、推广模式,可以操作,公司会考虑合作建点,按效果付费,客户不需要进1分钱的产品。
出奇制胜的第一浪为爱伊贝尔在短短二十几天内遴选了47家实力强大的合作伙伴。
第二浪:电影专场联谊会
3月初,爱伊贝尔进军A地级市场,向全市所有药店、瑜伽会所、健身会所店员发出诚挚邀请,在当地最好的新华大影院举办爱伊贝尔《阿凡达》专场联谊会。与会者除了可以免费观看一部精彩大片,还可获赠一条爱伊贝尔订做的施华洛世奇能量水晶项链赠送,并听取爱伊贝尔形体雕塑系统的产品知识及优惠政策。公司这样做的目的只有一个,就是让零售店员不排斥爱伊贝尔。只要药店店员介绍顾客到店咨询和试用,就给予店员推荐回报;顾客办卡消费,就给予店员“爱心伯乐奖”,让店员主动介绍买减肥产品的顾客到爱伊贝尔来体验。
这一招收到奇效。在店员的支持下,爱伊贝尔在竞争激烈的A市推荐到店率非常高,一个月推荐到店体验的顾客有300多人,最终有186个人办了3888元的疗程卡。A市的客户王总称赞爱伊贝尔的推广方法十分新奇,效果非常好,1个月新增的顾客相当于以前1个季度的数量。
第三浪:100元乘坐形体雕塑动车
只需100元,消费者就可以体验6次价值1128元的爱伊贝尔形体雕塑,还可以当场体验全球惟一经美国FDA权威认证的台湾元气养生舱30分钟减体内脂肪的震撼效果(测脂仪OMRON)。
让减肥者全方位感受爱伊贝尔免费的完美体验旅程,已开始拨动消费者心弦。
第四浪:建立爱伊贝尔形体雕塑中心
爱伊贝尔形体雕塑中心既不卖爱伊贝尔产品,也不谈爱伊贝尔减肥,就是一个体重控制、营养健康的专业机构,全国各地的肥胖消费者、各个减肥品牌的使用者都可以来这儿免费咨询、了解、检测!与消费者深度沟通,掌握第手资料是减肥中心的第一要旨。
目前9939网站和全国15家完美减肥中心已接待咨询消费者近5万人次,建立了4.8万余人的详细客户档案,为爱伊贝尔的市场销售奠定了良好基础。
第五浪:免费测脂,让你明明白折减肥
用国际名牌测脂仪OMRON(欧姆龙)为消费者免费测定肥胖精确度、身体脂肪率及身体脂肪总量等三项指标;采取国家奥委会运动员营养膳食调查软件,分析顾客饮食和摄取热量的状况:结合国家宇航员健康检测设备,准确了解顾客微循环状况,并根据这三项指标指导消费者科学减肥。建立个体形体雕塑方案的活动在已开发市场引起了不同程度的轰动,在接受免费测脂的肥胖消费者中,有61%的人购买了爱伊贝尔形体雕塑疗程卡。
第六浪:掀起排山倒海的宣传攻势
为合理利用广告资源,充分发挥广告效果,爱伊贝尔制订了科学的媒体投放策略:投资6000万元,选择全国最强势的媒体投放广告,如新浪网、搜狐网、凤凰网、太平洋女性网、《时尚》、《瑞丽》及各大卫视的黄金时段:报纸广告则以“中南海保健医生谈减肥”9篇入市,100元体验活动广告切入,最后过渡到爱伊贝尔形体雕塑专家软性文章阶段。用广告公开承诺
“每月瘦腰5公分,只减脂肪不减乳房小蛮腰,每周瘦1寸,美得你尖叫!”再次让减肥者怦然心动。
第七浪:500万征集“爱伊贝尔完美代言人”,齐聚宝岛台湾
“爱伊贝尔之星”评选活动用真实的案例、真实的形体雕塑跟踪对比图片,见证爱伊贝尔魔鬼变身奇迹。参加评选的明星将在新浪网、搜狐网、腾讯网、太平洋女性网和全国100个热门网站同时推出个人博客,2亿网民关注、1000万网民参与,100万网民注册会员后到各地爱伊贝尔形体雕塑中心争先体验。“2011爱伊贝尔完美代言人”评选工程如今正在全国范围内全面展开,2011年6月,56个“爱伊贝尔完美之星”将齐聚宝岛台湾,见证爱伊贝尔30天形体雕塑大变形的奇迹。
第八浪;“中南海保健局专家”全国巡讲
“中南海保健局专家”在重点市场与顾客举办见面会(如30日健康减肥现场揭秘等),通过专家的权威认证展现爱伊贝尔品牌,并与广大减肥消费者建立信仟桥梁。
第九浪:核武器让你旺季赚不停
旺季来临,竞争多压力大怎么办?爱伊贝尔开展旺季感恩回馈活动,如
抽奖送你8880元巴厘岛浪漫之旅、三人同行一人免单、今天办卡不要钱、买多少返多少绝不封顶等。公司配备专家促销小组,提供充足的促销“弹药”,确保企业与经销商双赢。
第十浪:2分钱,体验爱伊贝尔
“2分钱,体验爱伊贝尔”活动正在各地、县市场热火朝天地进行着。所有爱伊贝尔的消费者只需持两枚1981年的1分硬币,然后再填张爱伊贝尔消费者档案,即可获赠1套价值668元的爱伊贝尔羊胎素胶囊和美国进口爱伊贝尔私密护理凝胶。
第十一浪:台湾纤体梅试用装万人人赠送
爱伊贝尔台湾纤体梅“万”人大赠送!在高档写字楼、商场,节假目派发免费试用装,效果十分显著。吸引大批目标消费者尝试性关注爱伊贝尔,促使大量客户办理爱伊贝尔形体雕塑动车卡的概念得到最直接的体现。
第十二浪:爱伊贝尔纤体导师征集
科学减肥、形体雕塑需要传、帮、带。由100名中南海保健局、解放军301医院、国家体育总局的营养师、健身瑜伽教练组建的导师团,建立QQ群,以网络病毒营销方法传播健康减肥,鼓励老顾客把自己使用形体雕塑的经过以日记形式记录下来,并开设微博,对尚未试用过爱伊贝尔的消费者产生强大的冲击力和感染力。
小结
爱伊贝尔十二浪促销活动环环相扣、由浅入深,一浪接浪地推进及执行都紧扣着消费者的心弦,构成了
个科学的推广体系。同时,公司还制订了各级市场的执行标准,将每一浪按时顺序分解为详尽操作细则,并派驻专班市场指导队伍给予经销商仂、助,共同推进市场销售。从河南、南京的样板市场来看,实战效果十分明显,其中安阳l家店月回款78万元,已成为该市场强势品牌。
今年10月初,爱伊贝尔总部再次注资2500万元,在全国选择100家美容院建立爱伊贝尔五星形体雕塑中心,并为每个中心培养中国保健协会注册体重控制管理帅,赠送价值6.8万的形体雕塑机和脐疗瘦素肽产品。这一系列推广活动,让爱伊贝尔离中期目标——2012年建成中国最大的形体雕塑基地这
目标越来越近。, 百拇医药
“爱伊贝尔”成功入市的背后是什么?
2009年9月21日,爱伊贝尔总裁来到武汉汇才智业营销公司,见到首席顾问袁健珲先生后,就单刀直入地说,‘爱伊贝尔是全球最先进的、应用生物效应声波全面击碎局部脂肪的产品,真正做到哪里胖就减哪里,是在美容院就可以做的‘非手术吸脂术’,不用上手术台、不用打麻药,而且没有疼痛感。公司准备第一期投入2000万元,点燃中国市场的希望火种。”
中国女人都希望腰围减1寸、胸围大1寸!这就是消费者真正的需求,所以爱伊贝尔不是减肥项目,而是第一个非手术形体雕塑系统,是第一个体重管理专家。“希望就从拨动消费者的心弦开始吧!”随即出任爱伊贝尔国内市场推广中心企划总监、负责全盘企划及市场推进工作的袁健珲先生如是说。
12星座能量卡——人市前深入人心的利刃
爱伊贝尔设计了12星座能量卡温柔小贴,上面写着女人易解的2011年12星座运气,以及“爱伊贝尔形体雕塑专家,只减脂肪不减胸”或“爱伊贝尔每月瘦腰5公分,免费体验价值688元”的宣传语。12套能量卡在目标群体经常出现的地方,如:机场、咖啡馆、瑜伽会所、高档商场收银台旁边等,只要手机注册成为会员就免费赠送。爱伊贝尔能量卡印制精美,放在钱包里,可以清除钱币上的细菌、异味;同时还是一张护身卡,哪里痛贴哪里,哪里不舒服,就放哪里!睡眠不好,可以放在枕头底下,除了改善睡眠质量还能降低打呼噜的分贝率。这些能量卡传播率高,成了爱伊贝尔在二、三级市场的入市利器。在一番“清雅脱俗,刁钻古怪”的温柔攻势后,十二浪推广正式登场。
第一浪:不招商的产品推广会
在此前进行的两次火爆的推广会上,有不少热情的经销商专程带着大量现款要求订货,其诚意令人感动。爱伊贝尔却并不动心,“我们不找露水夫妻,而要找终生伴侣。”如果客户认同并熟悉爱伊贝尔形体雕塑的营销理念、推广模式,可以操作,公司会考虑合作建点,按效果付费,客户不需要进1分钱的产品。
出奇制胜的第一浪为爱伊贝尔在短短二十几天内遴选了47家实力强大的合作伙伴。
第二浪:电影专场联谊会
3月初,爱伊贝尔进军A地级市场,向全市所有药店、瑜伽会所、健身会所店员发出诚挚邀请,在当地最好的新华大影院举办爱伊贝尔《阿凡达》专场联谊会。与会者除了可以免费观看一部精彩大片,还可获赠一条爱伊贝尔订做的施华洛世奇能量水晶项链赠送,并听取爱伊贝尔形体雕塑系统的产品知识及优惠政策。公司这样做的目的只有一个,就是让零售店员不排斥爱伊贝尔。只要药店店员介绍顾客到店咨询和试用,就给予店员推荐回报;顾客办卡消费,就给予店员“爱心伯乐奖”,让店员主动介绍买减肥产品的顾客到爱伊贝尔来体验。
这一招收到奇效。在店员的支持下,爱伊贝尔在竞争激烈的A市推荐到店率非常高,一个月推荐到店体验的顾客有300多人,最终有186个人办了3888元的疗程卡。A市的客户王总称赞爱伊贝尔的推广方法十分新奇,效果非常好,1个月新增的顾客相当于以前1个季度的数量。
第三浪:100元乘坐形体雕塑动车
只需100元,消费者就可以体验6次价值1128元的爱伊贝尔形体雕塑,还可以当场体验全球惟一经美国FDA权威认证的台湾元气养生舱30分钟减体内脂肪的震撼效果(测脂仪OMRON)。
让减肥者全方位感受爱伊贝尔免费的完美体验旅程,已开始拨动消费者心弦。
第四浪:建立爱伊贝尔形体雕塑中心
爱伊贝尔形体雕塑中心既不卖爱伊贝尔产品,也不谈爱伊贝尔减肥,就是一个体重控制、营养健康的专业机构,全国各地的肥胖消费者、各个减肥品牌的使用者都可以来这儿免费咨询、了解、检测!与消费者深度沟通,掌握第手资料是减肥中心的第一要旨。
目前9939网站和全国15家完美减肥中心已接待咨询消费者近5万人次,建立了4.8万余人的详细客户档案,为爱伊贝尔的市场销售奠定了良好基础。
第五浪:免费测脂,让你明明白折减肥
用国际名牌测脂仪OMRON(欧姆龙)为消费者免费测定肥胖精确度、身体脂肪率及身体脂肪总量等三项指标;采取国家奥委会运动员营养膳食调查软件,分析顾客饮食和摄取热量的状况:结合国家宇航员健康检测设备,准确了解顾客微循环状况,并根据这三项指标指导消费者科学减肥。建立个体形体雕塑方案的活动在已开发市场引起了不同程度的轰动,在接受免费测脂的肥胖消费者中,有61%的人购买了爱伊贝尔形体雕塑疗程卡。
第六浪:掀起排山倒海的宣传攻势
为合理利用广告资源,充分发挥广告效果,爱伊贝尔制订了科学的媒体投放策略:投资6000万元,选择全国最强势的媒体投放广告,如新浪网、搜狐网、凤凰网、太平洋女性网、《时尚》、《瑞丽》及各大卫视的黄金时段:报纸广告则以“中南海保健医生谈减肥”9篇入市,100元体验活动广告切入,最后过渡到爱伊贝尔形体雕塑专家软性文章阶段。用广告公开承诺
“每月瘦腰5公分,只减脂肪不减乳房小蛮腰,每周瘦1寸,美得你尖叫!”再次让减肥者怦然心动。
第七浪:500万征集“爱伊贝尔完美代言人”,齐聚宝岛台湾
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第八浪;“中南海保健局专家”全国巡讲
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第九浪:核武器让你旺季赚不停
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“2分钱,体验爱伊贝尔”活动正在各地、县市场热火朝天地进行着。所有爱伊贝尔的消费者只需持两枚1981年的1分硬币,然后再填张爱伊贝尔消费者档案,即可获赠1套价值668元的爱伊贝尔羊胎素胶囊和美国进口爱伊贝尔私密护理凝胶。
第十一浪:台湾纤体梅试用装万人人赠送
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第十二浪:爱伊贝尔纤体导师征集
科学减肥、形体雕塑需要传、帮、带。由100名中南海保健局、解放军301医院、国家体育总局的营养师、健身瑜伽教练组建的导师团,建立QQ群,以网络病毒营销方法传播健康减肥,鼓励老顾客把自己使用形体雕塑的经过以日记形式记录下来,并开设微博,对尚未试用过爱伊贝尔的消费者产生强大的冲击力和感染力。
小结
爱伊贝尔十二浪促销活动环环相扣、由浅入深,一浪接浪地推进及执行都紧扣着消费者的心弦,构成了
个科学的推广体系。同时,公司还制订了各级市场的执行标准,将每一浪按时顺序分解为详尽操作细则,并派驻专班市场指导队伍给予经销商仂、助,共同推进市场销售。从河南、南京的样板市场来看,实战效果十分明显,其中安阳l家店月回款78万元,已成为该市场强势品牌。
今年10月初,爱伊贝尔总部再次注资2500万元,在全国选择100家美容院建立爱伊贝尔五星形体雕塑中心,并为每个中心培养中国保健协会注册体重控制管理帅,赠送价值6.8万的形体雕塑机和脐疗瘦素肽产品。这一系列推广活动,让爱伊贝尔离中期目标——2012年建成中国最大的形体雕塑基地这
目标越来越近。, 百拇医药