借势必须结合媒体宣传、竞争对手暂时不易模仿、企业自身实力、产品特性、消费者的注意力等因素综合考虑，这样才有可能取得预期效果。

    借势，通俗地说就是借力、搭车。

    何谓“势”?物理学上把物体由于位置或位形而具有的能量称为势能，又叫位能。从字形上就可以看出，势本身包含了对力量的把控。而营销中经常会用到“造势”和“借势”两个词，因此也就有了势能营销的概念。

    势能营销是企业在长期的营销实践中追求的一种销售状态，常通过营销运作使产品由导入期很快地进入成长朗，并逐步形成稳定的销售增长趋势，使整个营销工作处于良性循环的状态，这也是所有企业都愿意看到的理想状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场便很快失去踪影，其失败的主要原因是在市场运作初期没有很好地造势。

    任何产品都是有价值的，当产品被市场接受后，在交易过程中产品会产生一种让渡价值，让渡价值越大，对顾客越具有吸引力。从顾客价值到产品价值，会形成一种高低差，这种高低差就称为“势”。造势就是实现产品价值到顾客价值的增值活动，使顾客对产品形成高度注意力的过程。因此，势能营销也可以定义为企业为了使产品在向顾客流动的过程中形成增值差(即势)而进行的营销活动。

    造势以正和，借势以奇胜

    造势的方式有很多，如公关、广告、促销、渠道等，但造势的前提是企业要具备实力，包括充足的社会资源、充裕的预算、品牌的影响力等。形象一点来讲 ......