近两三年来，直供成为美容化妆品行业的一个热词，它描述的是这样一种市场行为：化妆品品牌商逐渐绕开中间分销环节，直接与零售商或者美容院对接。一个又一个品牌商开始采取直供模式操作市场，有的已经把直供运作得相当成熟，有的处于强势的上升发展时期，有的则在不断地探索前进之中。

    传统销售体系是：厂商→省代→市代……→零售商→消费者，销售模式上层层代理，意味着产品价格上的层层加码，厂商必须满足各层级渠道商的利益，产品才能到达消费者手中。羊毛出在羊身上，消费者成了最终的“羔羊”。相比较而言，直供摒弃了中间的冗长环节，完全可称为销售大变局，既节约了成本，也提高了效率，避免了不必要的利润分流。对于这部分挤出来的利润，厂商也可视情况而定，既可提升自身盈利，又可让利于消费者，在专业线领域则可让利于美容院。

    日化线的直供模式运作能给专业线什么启示呢？

    直供优势面面观

    现阶段，大多数化妆品企业采取的是省级代理和区域代理的市场运作模式，还有一些企业采取分公司制。代理制有其优势所在，比如说，通过代理商、品牌商可以给化妆品终端零售商提供更全面、更细致的服务。但是，代理制的弊端也是显而易见的，最主要的一点是不利于品牌商信息的传递和计划的达成。通常，品牌商有很多思想、观念需要宣导，有很多销售指标和任务需要达成 ......