在以往的培训中，我多次讲到，业绩是规划出来的，很多人不能理解其中的真实内涵。我们常常会发现美容品公司从老板到美导都忙得团团转，开会、下店、培训、店销、拜访，忙得不亦乐乎，却业绩平平，美容院也是如此。究其因，是没有做好销售规划，大家都是在瞎忙或者笨干，做到头来才发现事倍而功半。

    先给大家分享两个案例。笔者曾任陕西某美容品公司总经理助理兼事业部总监，到任不久，我就发现公司分配负责的四个品牌业绩全部很差。团队成员基本功尚可，而且美导特别忙，从月初基本要忙到月底，但业绩总是很难以突破。发现这一问题后，我带领团队召开专题会，从品牌、加盟店、模式、促销等方面进行了深入分析，决定先从樱花眼护和天姿国色两个品牌来进行突围。

    案例一：樱花眼护套组业绩雄起

    笔者接手樱花品牌后，通过数据分析，每月10多万元业绩，单品销量占到了90%以上，而樱花眼护极具特色且效果显著的套组销量很小。可事实上，市场调查结果显示：眼部护理市场需求很大，套组不仅能起到留客、提客、锁客作用，且效果显著。

    经过认真分析，我们决定采用“焦点法则”来进行业绩突破，即将过去以单品为重点的销售思路转化为以套组销售为主的思路上来。那么樱花的套组从1000多元到9900元的套组共有5款 ......