面对美容院的营销疑惑，我们看到不少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的注意，是本文要动脑筋讨论的问题。

    怎样才能顾客盈门

    拓客一直是美容院最关心的问题，究竟是等客上门、守株待兔还是主动出击、多方拓客？长沙一家美容养生连锁店就通过上门美容知识普及和办讲座等方式来完成产品和品牌推广，主动行销，走出美容院，踏出寻找客源的第一步。

    上门服务

    在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会(甚至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。会议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。

    商超联盟

    如某大型美容连锁品牌与家乐福、好又多形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。时下正值房地产事业火热，开发商在全国攻城掠地，有实力的美容SPA会所可以考虑与之挂钩，与当地的房地产机构形成新的连锁经营模式，在高档的生活社区进行互补和利润共享。

    例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼书中露面，以最短的途径接近终端消费者；由开发商提供场所，在社区内办直营店(分支机构)，或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；做电视台美容讲座，如果有条件可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》、《美丽俏佳人》、《百科全书》等与美容、健康有关的节目 ......