以战养战的营销就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。当年，处于弱势的红军和八路军就是靠着速决战和歼灭战一举夺胜的。以战养战的关键就是要追求必胜，特别是首战必胜，所以弱势企业最适合打歼灭战。

    美容行业中，弱势和强势的划分是不能以硬件为标准的。实力较小、在竞争中不占优势和营销力不强的中小型美容院都属于弱势美容院。有的美容院看似规模很大，装修好、人员多，但如果有销售没营销，仍然属于弱势美容院。

    美容院，英文可略称为“in shop”，顾名思义，就是店中店。在大型商店中开设独门独户的美容院，除了巨大的客流量，专营店的形式和管理比商店内的柜台要自由得多。美容院可以在店内布置出自己的风格，突显品牌文化特色，也可以自主设计音乐和售货员的制服等。而商场内的大型优惠活动，美容院可以参加也可以不参加。

    位于河南南阳天成商场内的A美容院是典型的一家弱势美容院，单门独户型，实际上是一家化妆品公司老板自己开的店。按正常情况来说，化妆品公司老板开美容院应该具有得天独厚的优势，最起码有产品的成本优势。其次是人员优势 ......