美容业，再不赶就来不及了(2)
东西方文化土壤有别
东方文化是集体主义文化，人们追求的是安稳与保障；西方文化是个人英雄主义文化，鼓励个性、颠覆与创新，在这种文化氛围中浸淫的企业家敢于进行前所未有的创新。在iPhone 4的发布会现场，乔布斯就说：“它是在原有机型上的一次大跳跃，这无疑是我制造的最精致最美的产品。”言外之意，iPhone已不再是单纯的产品，而是乔布斯创造的艺术品。
苹果的成功模式和做法值得中国企业探索与学习，但客观说，中国并没有适合“苹果”生长的土壤，至少在未来10年内，中国出不了一个“类苹果”。
对于广大成长中的企业或品牌来说，需要把握中国消费市场的结构性机会，即中国消费正呈现出结构清晰的五段升级形态：必需品向可选品、可选品向健康品、健康品向时尚品、时尚品向奢侈品，这是中国市场土壤里消费的长期趋势，是中国制造转向中国创造回归中国消费的战略基点。
, http://www.100md.com
时至21世纪，全球进入互联网时代，从PC互联网到无线互联网，人类进入了一个崭新的拇指文明时代，移动终端让每一个人通过拇指就可以与世界沟通，整体消费结构、消费层次、消费需求都在提升，面对如此一个巨型转变的伟大时代，世界在变，你还敢不变？品牌成长也同样面临如何升级的问题。
在本次BrandZ榜单中，茅台酒榜上有名，成为人们津津乐道的话题。茅台酒是中国的国酒，本身就具有深厚的文化底蕴，采用与时俱进的营销战略，茅台酒自然跻身于全球奢侈品行列中，品牌价值得到最大释放。暂且不提茅台酒与公款消费的关系，很多全球著名奢侈品都是达官显贵的必备之物，这恰恰说明的品牌的含金量之高。
不比，你就OUT了!
探讨过品牌价值，让我们反思美容化妆品企业在卖什么，是防晒、保湿、祛斑、美白的基本功能，还是在高品质基础上贴心的人文关怀，抑或是深厚的文化底蕴、时尚或贵族感？
, 百拇医药
当人们购买使用价值(功能)的时候，产品价格≈产品价值，品牌溢价能力很低。当赋予产品一定的情感或附加意义，人们购买的已经不是产品使用价值(功能)，而是情感价值。产品价格>产品价值，产品本身成为某种情感的载体。若是这种情感中含有面子、炫耀、象征的元素，比如一块价值上百万的江诗丹顿手表，完全是身份象征，这时的产品价格远大于产品价值。由此可见，美容品牌要想实现高溢价能力，实现价格远大于价值本身，只能从消费者更高层次的需求出发，身份象征、尊严权威等蕴含的价值能量更大，其次是礼品概念，最次才是使用价值。
自行车的时代渐渐远去，可在一、二线城市最近突然出现自行车购买热潮，其势气虽已今非昔比，而一辆自行车少则几千元，多则上万元，凭什么？因为它卖的是运动概念。消费层次升级了，从基本的使用价值——代步工具，到满足更多城市人的运动需求。骑车健身的理念促动了专业运动自行车市场的井喷，市场的火爆让很多自行车厂家起死回生。
再如手机市场，最近冒出了千台一面的触摸屏手机，早晚面临淘汰的厄运。消费者的消费层次会继续升级，怎么可能永远跟别人用相同样式的手机？90后、00后的自我个性怎么彰显？因此，有人提出“手机时装化”概念，给手机穿上衣服，避免撞衫的尴尬。手机的款式也要像时装一样，千变万化，这样才有个性，才能适应消费者的个性化需求，至少比现在大街上人手一台苹果要好，苹果差点沦为大路货，满大街都是。
, http://www.100md.com
毋庸讳言，中国的化妆品品牌根本不会出现全球百强品牌。中国的日化行业已被外资垄断，日化品牌面临着打压和排挤，日化企业也基本丧失定价权，这是产业发展战略的失误。中国化妆品龙头企业更是竞争力不强，无法与国际化妆品巨头抗衡。
美容行业的发展战略高度决定着产业内企业的行业地位，不仅是美容行业，很多行业都没有产生“行业苹果”的基本土壤，行业优秀企业所做的只是微创新，实现某一局部市场的突破，或设计好美容行业完整产业链运营模式，从原材料、科技研发、品牌设计、营销推广、渠道建设、终端销售入手，提高产品附加值，改变目前低端生产制造环节维持生存的状态。
对于行业内有实力成为业内领导者的企业而言，要想把中国化妆品品牌打造成全球品牌，虽然路途遥远，但也不是没有可能。互联网时代，改变传统思维模式，巧妙运用恰当商业模式和资本的力量，中国美业结出“苹果”还是大有希望的。
因为懂得，所以开阔
, 百拇医药
目前中国美容化妆品企业整体实力虽然无法与巨头相比，但要学会转移阵地，积累力量，蓄势待发，才能在日后厚积薄发，一鸣惊人。
一线市场毫无疑问是跨国巨头的天下，但中国广大的二线、三线市场、四线市场可是潜力无限，在中国，哪个企业能占领这些市场，谁就是未来行业的真霸主。以方便面市场里的华龙集团为例，华龙曾经是中国低端方面便的龙头企业，不争一线市场，只占领其他市场，有了实力之后，联合行业巨头日清集团推出“今麦郎”方便面，围剿一线市场，结果一战成名，成功跻身一线城市方便面市场的三甲行列。中国食品巨头娃哈哈集团也是在跨国企业林立的一线市场避开锋芒，占领二、三、四、五级市场，结果积累了巨大实力，再返回来与国际巨头拼杀，成功夺回一线市场的话语权。
国内美容化妆品企业也是如此，只是发展速度缓慢，积攒的实力还不够与跨国巨头比拼，此时，就需要借助资本的力量，制定好清晰可行的品牌发展战略和商业模型，要么小富即安，维持现有日子，要么就破釜沉舟、卧薪尝胆，争取来个颠覆性的咸鱼大翻身，成为行业黑马，引领中国美容化妆产业发展，与跨国巨头掰手腕。像白酒行业的水井坊，通过一个巧妙的品牌故事，快速跻身中国高端白酒一线阵营，堪称中国最贵的酒成功典范。可见，品牌速成在当下不是没有可能，营销无定势，只要你敢想、肯行动，就没有不可能。
, 百拇医药
一榜不能定天下
就现实而言，全球百强品牌也并非企业发展的终极目标，企业发展的最高境界是长寿，企业能活100年，要比进入100强意义更大。
对于行业内的一般企业，只要能平稳健康良性地发展，比进入百强榜的价值更大。创造利润，促进行业和谐发展，解决人才就业难题，这本身就是对社会贡献。况且全球品牌百强是市场实力的真正比拼，不是一蹴而就能实现的，品牌文化的积累和企业实力的积淀非一日之功，而是多少年积累的结果，进入百强榜说明你很卓越，但企业持久的发展更重要。要知道，全球五百强企业中每10年就有1/3的企业被淘汰出局。做企业如逆水行舟，不进则退，对于中国绝大多数企业而言，踏踏实实、稳扎稳打、步步为营，得什么金杯、银杯，不如老百姓的口碑。当下要做的不是如何进入全球100强或者500强，路途太遥远，也没必要，只有行业前10名的企业才有资格考虑如何锦上添花。美容化妆品企业多数规模不大，先明确战略目标，脚踏实地地练好企业的基本功，在广袤的二、三线市场立稳脚跟，逐步积累实力，按照“广积粮、缓称王”的基本策略，践行“聚焦资源、突显优势、区域成强，全国称王”战略部署，才能在未来的美容化妆品行业中实现爆发式的跨越增长，跻身行业霸主地位，届时，也许就能进入当年的全球品牌排行榜。不过，在梦想实现的那天之前，需要付出更多的努力和艰辛。套用一句歌词说明，没有那个品牌能随随便便成功，不经历风雨，怎能见彩虹。, http://www.100md.com(张德伟)
东方文化是集体主义文化，人们追求的是安稳与保障；西方文化是个人英雄主义文化，鼓励个性、颠覆与创新，在这种文化氛围中浸淫的企业家敢于进行前所未有的创新。在iPhone 4的发布会现场，乔布斯就说：“它是在原有机型上的一次大跳跃，这无疑是我制造的最精致最美的产品。”言外之意，iPhone已不再是单纯的产品，而是乔布斯创造的艺术品。
苹果的成功模式和做法值得中国企业探索与学习，但客观说，中国并没有适合“苹果”生长的土壤，至少在未来10年内，中国出不了一个“类苹果”。
对于广大成长中的企业或品牌来说，需要把握中国消费市场的结构性机会，即中国消费正呈现出结构清晰的五段升级形态：必需品向可选品、可选品向健康品、健康品向时尚品、时尚品向奢侈品，这是中国市场土壤里消费的长期趋势，是中国制造转向中国创造回归中国消费的战略基点。
, http://www.100md.com
时至21世纪，全球进入互联网时代，从PC互联网到无线互联网，人类进入了一个崭新的拇指文明时代，移动终端让每一个人通过拇指就可以与世界沟通，整体消费结构、消费层次、消费需求都在提升，面对如此一个巨型转变的伟大时代，世界在变，你还敢不变？品牌成长也同样面临如何升级的问题。
在本次BrandZ榜单中，茅台酒榜上有名，成为人们津津乐道的话题。茅台酒是中国的国酒，本身就具有深厚的文化底蕴，采用与时俱进的营销战略，茅台酒自然跻身于全球奢侈品行列中，品牌价值得到最大释放。暂且不提茅台酒与公款消费的关系，很多全球著名奢侈品都是达官显贵的必备之物，这恰恰说明的品牌的含金量之高。
不比，你就OUT了!
探讨过品牌价值，让我们反思美容化妆品企业在卖什么，是防晒、保湿、祛斑、美白的基本功能，还是在高品质基础上贴心的人文关怀，抑或是深厚的文化底蕴、时尚或贵族感？
, 百拇医药
当人们购买使用价值(功能)的时候，产品价格≈产品价值，品牌溢价能力很低。当赋予产品一定的情感或附加意义，人们购买的已经不是产品使用价值(功能)，而是情感价值。产品价格>产品价值，产品本身成为某种情感的载体。若是这种情感中含有面子、炫耀、象征的元素，比如一块价值上百万的江诗丹顿手表，完全是身份象征，这时的产品价格远大于产品价值。由此可见，美容品牌要想实现高溢价能力，实现价格远大于价值本身，只能从消费者更高层次的需求出发，身份象征、尊严权威等蕴含的价值能量更大，其次是礼品概念，最次才是使用价值。
自行车的时代渐渐远去，可在一、二线城市最近突然出现自行车购买热潮，其势气虽已今非昔比，而一辆自行车少则几千元，多则上万元，凭什么？因为它卖的是运动概念。消费层次升级了，从基本的使用价值——代步工具，到满足更多城市人的运动需求。骑车健身的理念促动了专业运动自行车市场的井喷，市场的火爆让很多自行车厂家起死回生。
再如手机市场，最近冒出了千台一面的触摸屏手机，早晚面临淘汰的厄运。消费者的消费层次会继续升级，怎么可能永远跟别人用相同样式的手机？90后、00后的自我个性怎么彰显？因此，有人提出“手机时装化”概念，给手机穿上衣服，避免撞衫的尴尬。手机的款式也要像时装一样，千变万化，这样才有个性，才能适应消费者的个性化需求，至少比现在大街上人手一台苹果要好，苹果差点沦为大路货，满大街都是。
, http://www.100md.com
毋庸讳言，中国的化妆品品牌根本不会出现全球百强品牌。中国的日化行业已被外资垄断，日化品牌面临着打压和排挤，日化企业也基本丧失定价权，这是产业发展战略的失误。中国化妆品龙头企业更是竞争力不强，无法与国际化妆品巨头抗衡。
美容行业的发展战略高度决定着产业内企业的行业地位，不仅是美容行业，很多行业都没有产生“行业苹果”的基本土壤，行业优秀企业所做的只是微创新，实现某一局部市场的突破，或设计好美容行业完整产业链运营模式，从原材料、科技研发、品牌设计、营销推广、渠道建设、终端销售入手，提高产品附加值，改变目前低端生产制造环节维持生存的状态。
对于行业内有实力成为业内领导者的企业而言，要想把中国化妆品品牌打造成全球品牌，虽然路途遥远，但也不是没有可能。互联网时代，改变传统思维模式，巧妙运用恰当商业模式和资本的力量，中国美业结出“苹果”还是大有希望的。
因为懂得，所以开阔
, 百拇医药
目前中国美容化妆品企业整体实力虽然无法与巨头相比，但要学会转移阵地，积累力量，蓄势待发，才能在日后厚积薄发，一鸣惊人。
一线市场毫无疑问是跨国巨头的天下，但中国广大的二线、三线市场、四线市场可是潜力无限，在中国，哪个企业能占领这些市场，谁就是未来行业的真霸主。以方便面市场里的华龙集团为例，华龙曾经是中国低端方面便的龙头企业，不争一线市场，只占领其他市场，有了实力之后，联合行业巨头日清集团推出“今麦郎”方便面，围剿一线市场，结果一战成名，成功跻身一线城市方便面市场的三甲行列。中国食品巨头娃哈哈集团也是在跨国企业林立的一线市场避开锋芒，占领二、三、四、五级市场，结果积累了巨大实力，再返回来与国际巨头拼杀，成功夺回一线市场的话语权。
国内美容化妆品企业也是如此，只是发展速度缓慢，积攒的实力还不够与跨国巨头比拼，此时，就需要借助资本的力量，制定好清晰可行的品牌发展战略和商业模型，要么小富即安，维持现有日子，要么就破釜沉舟、卧薪尝胆，争取来个颠覆性的咸鱼大翻身，成为行业黑马，引领中国美容化妆产业发展，与跨国巨头掰手腕。像白酒行业的水井坊，通过一个巧妙的品牌故事，快速跻身中国高端白酒一线阵营，堪称中国最贵的酒成功典范。可见，品牌速成在当下不是没有可能，营销无定势，只要你敢想、肯行动，就没有不可能。
, 百拇医药
一榜不能定天下
就现实而言，全球百强品牌也并非企业发展的终极目标，企业发展的最高境界是长寿，企业能活100年，要比进入100强意义更大。
对于行业内的一般企业，只要能平稳健康良性地发展，比进入百强榜的价值更大。创造利润，促进行业和谐发展，解决人才就业难题，这本身就是对社会贡献。况且全球品牌百强是市场实力的真正比拼，不是一蹴而就能实现的，品牌文化的积累和企业实力的积淀非一日之功，而是多少年积累的结果，进入百强榜说明你很卓越，但企业持久的发展更重要。要知道，全球五百强企业中每10年就有1/3的企业被淘汰出局。做企业如逆水行舟，不进则退，对于中国绝大多数企业而言，踏踏实实、稳扎稳打、步步为营，得什么金杯、银杯，不如老百姓的口碑。当下要做的不是如何进入全球100强或者500强，路途太遥远，也没必要，只有行业前10名的企业才有资格考虑如何锦上添花。美容化妆品企业多数规模不大，先明确战略目标，脚踏实地地练好企业的基本功，在广袤的二、三线市场立稳脚跟，逐步积累实力，按照“广积粮、缓称王”的基本策略，践行“聚焦资源、突显优势、区域成强，全国称王”战略部署，才能在未来的美容化妆品行业中实现爆发式的跨越增长，跻身行业霸主地位，届时，也许就能进入当年的全球品牌排行榜。不过，在梦想实现的那天之前，需要付出更多的努力和艰辛。套用一句歌词说明，没有那个品牌能随随便便成功，不经历风雨，怎能见彩虹。, http://www.100md.com(张德伟)