试营业通常是美容院最难渡过的阶段，不仅面临着市场考验和竞争对手的夹击，还要不断调整会所内的方方面面。

    2012年7月，在世纪良谋营销策划团队的全程参与下，浙江全美世界纤体美容健康管理会所完成了选店址、起店名、组建产品结构、招兵买马组建团队的工作，逐渐显现出开业的成熟条件。而在考虑开业时，店老板却犯了难，她说出了自己的顾虑所在。全美世界纤体美容健康管理会所所在地附近的200米内就有3家规模相当的美容院，一直对其虎视眈眈，大有随时围攻并将其扼杀于摇篮中的势头。可想而知，这3家店肯定都采取了应对全美世界开业的措施，并一直针对全美世界的开业暗地里活动着。到时候，全美世界作为新店吸引不来顾客，必遭灭顶之灾，而这3家竞争对手的代价顶多是受点皮外伤而已。

    针对这种复杂又严峻的区域市场竞争态势，世纪良谋营销策划团队进行了由此及彼、由浅入深、去粗存精、去伪存真的分析，合理规划，出台了系列措施，巧妙避开恶性竞争，闪躲竞争对手的刀锋，帮助全美世界步步为营，抢占市场，取得竞争优势，实现了成功开业。

    第一步：确定开业策略，把试营业当开业

    一般来说，店铺标明试营业字样，主要是经营者向消费者传递一个信息：该营业场所刚开张，可能存在管理不周密、服务有欠缺的情况，但店铺正在努力完善。同时，这也是经营者对市场没有太大把握，先行试探市场反馈的手段。而世纪良谋营销专家则认为，现今的经营者应该把试营业视为营销手段来运作 ......