@美丽化妆品微营销大视界(1)
据CNNIC发布的互联网调查报告显示，人类历史上一种媒体从投入使用发展到拥有5000万用户，报纸用了100多年，广播用了38年，电视用了13年，互联网用了4年，微博只用了14个月，可见微博新媒体走向平民化的速度远远超越了其他渠道。因此，微博新媒体已经成长为各大企业网络推广的标配，在中国市场化妆品百强品牌中，80%以上已经开通微博，并做得有声有色。
汉芳国际：陈数、马苏代言，微博整合营销
现代化经营的中心已经从纯粹实体经营转移到品牌经营上，竞争日趋激烈的日化市场选择一个好的代言人就可以一炮走红，迅速打开市场的时代也已一去不复返。汉芳国际集团迅速调整品牌经营战略，率先借助微博等新媒体渠道，360度挖掘明星代言资源，全方位提升品牌影响力。2012年8月，汉芳国际迎来12周年生日，汉芳国际借机邀请自家品牌代言人陈数、马苏，将周年庆打造成“汉芳国际12周年双星盛典”，同时召集举办明星粉丝见面会，将品牌活动与明星粉丝活动结合，既借助了名人知名度，又把名人形象投射到品牌形象中。更进一步，汉芳国际在传播渠道上，以微博为中心，线上、线下同步展开，活动未始，宣传先行。
在距离汉芳国际12周年双星盛典还有1个月的时间，汉芳国际就启动了全方位的网络传播矩阵：新浪微博汉芳官微、陈数、马苏的个人微博开始热烈宣传“赢粉丝见面会门票”活动；汉芳国际的淘宝旗舰店挂出活动横幅“汉芳国际12周年双星盛典·抢说要爱你”微博活动海报；瑞丽女性、中国化妆品网等媒体推出大字新闻“马苏、陈数双子星闪耀汉芳12周年盛典”；19楼、网易、西祠、环球网等社区热力讨论“‘数’你走运!微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券”；明星贴吧则开始了活动见面会的组织召集活动，公布偶像的护肤秘籍……似乎有陈数、马苏的地方，就有汉芳，明星和品牌紧密结合在一起。
活动预热期间，汉芳国际顺势推出聚划算等促销活动，“汉芳淘宝聚划算火爆开团热销品2.3折包邮”“汉芳精油芳香奥运惠伦敦奥运看客护肤经”等新闻、贴吧配合传播，巧妙转化粉丝销售能力。
点评：营销讲究精耕细作，汉芳国际运用传统媒体+新媒体形式，盘活众多“泛明星资源”， 充分结合明星巨大影响力，全面激发与明星尽可能多的接触机会。双星庆典当天，汉芳国际官方微博全程直播陈数、马苏亮相汉芳千人经销商大会，百度名星贴吧跟进直播、组织粉丝讨论，同时制造新闻“陈数、马苏助阵汉芳精油传递正能量”、“汉芳精油季：陈数和马苏的幸福时光”，放大活动知名度，打出“旗袍皇后陈数教你练就‘前凸后翘’”、“白富美马苏护肤有道，加油兵乓队有‘师母范’”等社区口碑引导。汉芳国际微博的直播活动不仅成为明星粉丝互动的根据地，更重要的是通过互动，为汉芳国际带来大量新的目标客户，新的品牌粉丝群。
当娱乐化精神成为一种新时代的风向标时，我们也必须从不同的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬塞给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，消费者在得到快乐的同时，主动购买产品。明星是连结品牌与消费者的纽带，以明星的魅力去吸引公众关注，以娱乐的名义去准确传递消费价值，这正是明星代言品牌的全新价值观。汉芳国际的个性化娱乐营销正是以娱乐的名义去准确传递消费价值。为了配合明星粉丝见面会活动，汉芳国际专门赶赴全国各地，拍摄来自粉丝们的祝福视频。在汉芳国际12周年双星庆典当天，全国粉丝的祝福视频在明星面前播放时，明星和现场的粉丝们感动得一塌糊涂。无形间，明星的个性和社会形象已经转移到汉芳的品牌形象和个性中，实现了明星、品牌、粉丝真正的“零”距离。
细心的粉丝几乎全程关注了“汉芳国际12周年双星庆典”整个细节，在活动的网络扩散中，有一张陈数和“树枝们”在舞台上互动照片，照片中粉丝们趴在地上，不少热心粉丝纷纷询问“发生了什么情况”，还有粉丝各方求索，终于在汉芳官方微博找到答案，到贴吧分享“看了微博终于知道那俩‘树枝’趴在那里干嘛了”，既温情又可爱。
联合利华男士品牌凌仕：强力上线，大耍性感
凌仕是联合利华旗下的男士香氛品牌，主要目标人群是18～35岁的在校大学生或职场新人。凌仕在欧洲已有27年的品牌历史，一直致力于提高男性魅力、赢取女性芳心，是欧洲男士化妆品品牌的销量之王，但在中国，凌仕无疑还是一个全新的面孔，没有太多的品牌基础。2011年5月，凌仕首次登录中国，带来全新的10款香氛及沐浴露。此时，凌仕面临的首要挑战是如何用创新而独特的传播方法制造最大的市场声音，迅速建立品牌知名度。
凌仕一直坚持打性感牌，游走在尺度的边缘。在中国，凌仕决定丝毫不改其一贯火辣的品牌调性。2011年4月，凌仕初进驻新浪微博时，几乎是形单影只，无人知晓。不过很快，一场名为“凌仕效应”的潮流便席卷中国。凌仕从消费者的心理入手，以“解锁男性魅力”为噱头，聘请颇具争议的问题男星陈冠希作为其品牌代言人，制造了一系列病毒视频，层层推进。在内容上，凌仕不走寻常路，借助带点色情的方式触动消费者，在女性越来越强势的当下主打“男权回归”；在传播上，凌仕几乎打通了所有网络链接通道，以新浪微博、APP应用引爆，名人微博话题、新浪官方运营帐号转发跟进，搜索引擎，以及SNS社区网站、门户网站、视频网站、B2C电子商务网站等，实现了网络世界的360度全方位覆盖。
·利器1：“凌仕把妹”APP
在国外，凌仕曾开发过一款名为“凌仕把妹”的APP应用程序，可以让男生随时随地，根据目标女孩的喜好喷洒不一样的香体剂，讨其芳心(愚人节时推出)；同时，也推出过一款“把妹”利器APP——Auto Romeo，帮助男人根据不同女性性格定制各类暧昧短信。用户只要在APP上选择对象的眼睛、头发颜色和第一次相遇的地点等信息，APP就会自动生成暧昧短信定时发送，贴心至极。在国内的行动中，凌仕按同样的思路在新浪微博上推出两款把妹APP——“声音微博”和“美女搭讪”，让国内男性用户产生好奇心和兴趣，引爆凌仕效应。, http://www.100md.com(刘东明)
汉芳国际：陈数、马苏代言，微博整合营销
现代化经营的中心已经从纯粹实体经营转移到品牌经营上，竞争日趋激烈的日化市场选择一个好的代言人就可以一炮走红，迅速打开市场的时代也已一去不复返。汉芳国际集团迅速调整品牌经营战略，率先借助微博等新媒体渠道，360度挖掘明星代言资源，全方位提升品牌影响力。2012年8月，汉芳国际迎来12周年生日，汉芳国际借机邀请自家品牌代言人陈数、马苏，将周年庆打造成“汉芳国际12周年双星盛典”，同时召集举办明星粉丝见面会，将品牌活动与明星粉丝活动结合，既借助了名人知名度，又把名人形象投射到品牌形象中。更进一步，汉芳国际在传播渠道上，以微博为中心，线上、线下同步展开，活动未始，宣传先行。
在距离汉芳国际12周年双星盛典还有1个月的时间，汉芳国际就启动了全方位的网络传播矩阵：新浪微博汉芳官微、陈数、马苏的个人微博开始热烈宣传“赢粉丝见面会门票”活动；汉芳国际的淘宝旗舰店挂出活动横幅“汉芳国际12周年双星盛典·抢说要爱你”微博活动海报；瑞丽女性、中国化妆品网等媒体推出大字新闻“马苏、陈数双子星闪耀汉芳12周年盛典”；19楼、网易、西祠、环球网等社区热力讨论“‘数’你走运!微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券”；明星贴吧则开始了活动见面会的组织召集活动，公布偶像的护肤秘籍……似乎有陈数、马苏的地方，就有汉芳，明星和品牌紧密结合在一起。
活动预热期间，汉芳国际顺势推出聚划算等促销活动，“汉芳淘宝聚划算火爆开团热销品2.3折包邮”“汉芳精油芳香奥运惠伦敦奥运看客护肤经”等新闻、贴吧配合传播，巧妙转化粉丝销售能力。
点评：营销讲究精耕细作，汉芳国际运用传统媒体+新媒体形式，盘活众多“泛明星资源”， 充分结合明星巨大影响力，全面激发与明星尽可能多的接触机会。双星庆典当天，汉芳国际官方微博全程直播陈数、马苏亮相汉芳千人经销商大会，百度名星贴吧跟进直播、组织粉丝讨论，同时制造新闻“陈数、马苏助阵汉芳精油传递正能量”、“汉芳精油季：陈数和马苏的幸福时光”，放大活动知名度，打出“旗袍皇后陈数教你练就‘前凸后翘’”、“白富美马苏护肤有道，加油兵乓队有‘师母范’”等社区口碑引导。汉芳国际微博的直播活动不仅成为明星粉丝互动的根据地，更重要的是通过互动，为汉芳国际带来大量新的目标客户，新的品牌粉丝群。
当娱乐化精神成为一种新时代的风向标时，我们也必须从不同的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬塞给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，消费者在得到快乐的同时，主动购买产品。明星是连结品牌与消费者的纽带，以明星的魅力去吸引公众关注，以娱乐的名义去准确传递消费价值，这正是明星代言品牌的全新价值观。汉芳国际的个性化娱乐营销正是以娱乐的名义去准确传递消费价值。为了配合明星粉丝见面会活动，汉芳国际专门赶赴全国各地，拍摄来自粉丝们的祝福视频。在汉芳国际12周年双星庆典当天，全国粉丝的祝福视频在明星面前播放时，明星和现场的粉丝们感动得一塌糊涂。无形间，明星的个性和社会形象已经转移到汉芳的品牌形象和个性中，实现了明星、品牌、粉丝真正的“零”距离。
细心的粉丝几乎全程关注了“汉芳国际12周年双星庆典”整个细节，在活动的网络扩散中，有一张陈数和“树枝们”在舞台上互动照片，照片中粉丝们趴在地上，不少热心粉丝纷纷询问“发生了什么情况”，还有粉丝各方求索，终于在汉芳官方微博找到答案，到贴吧分享“看了微博终于知道那俩‘树枝’趴在那里干嘛了”，既温情又可爱。
联合利华男士品牌凌仕：强力上线，大耍性感
凌仕是联合利华旗下的男士香氛品牌，主要目标人群是18～35岁的在校大学生或职场新人。凌仕在欧洲已有27年的品牌历史，一直致力于提高男性魅力、赢取女性芳心，是欧洲男士化妆品品牌的销量之王，但在中国，凌仕无疑还是一个全新的面孔，没有太多的品牌基础。2011年5月，凌仕首次登录中国，带来全新的10款香氛及沐浴露。此时，凌仕面临的首要挑战是如何用创新而独特的传播方法制造最大的市场声音，迅速建立品牌知名度。
凌仕一直坚持打性感牌，游走在尺度的边缘。在中国，凌仕决定丝毫不改其一贯火辣的品牌调性。2011年4月，凌仕初进驻新浪微博时，几乎是形单影只，无人知晓。不过很快，一场名为“凌仕效应”的潮流便席卷中国。凌仕从消费者的心理入手，以“解锁男性魅力”为噱头，聘请颇具争议的问题男星陈冠希作为其品牌代言人，制造了一系列病毒视频，层层推进。在内容上，凌仕不走寻常路，借助带点色情的方式触动消费者，在女性越来越强势的当下主打“男权回归”；在传播上，凌仕几乎打通了所有网络链接通道，以新浪微博、APP应用引爆，名人微博话题、新浪官方运营帐号转发跟进，搜索引擎，以及SNS社区网站、门户网站、视频网站、B2C电子商务网站等，实现了网络世界的360度全方位覆盖。
·利器1：“凌仕把妹”APP
在国外，凌仕曾开发过一款名为“凌仕把妹”的APP应用程序，可以让男生随时随地，根据目标女孩的喜好喷洒不一样的香体剂，讨其芳心(愚人节时推出)；同时，也推出过一款“把妹”利器APP——Auto Romeo，帮助男人根据不同女性性格定制各类暧昧短信。用户只要在APP上选择对象的眼睛、头发颜色和第一次相遇的地点等信息，APP就会自动生成暧昧短信定时发送，贴心至极。在国内的行动中，凌仕按同样的思路在新浪微博上推出两款把妹APP——“声音微博”和“美女搭讪”，让国内男性用户产生好奇心和兴趣，引爆凌仕效应。, http://www.100md.com(刘东明)