化妆品专业线的渠道发展模式经历了二十年的变革，一直随着市场的变化而变化。90年代，大多数企业普遍选择“厂家—代理商—美容院”的分销模式，传统的区域代理制占据主流。但从2000年起，随着连锁加盟、特许经营模式、厂家直营、厂商结盟、自建渠道等模式的不断丰富和发展，以及市场态势的变化，国家宏观调控、市场竞争日趋激烈、高利润变薄弱、成本不断上涨……传统代理商在这些力量夹击下的生存状态愈加成为行业热点话题。传统的代理商都普遍感受到，近几年的生意越来越不好做了，有些代理商甚至感觉都熬不住了。

    那么，面对当下对许多人来说的瓶颈和迷茫现状，代理商们该如何突围？

    渠道变革代理商打响“突围战”

    嘉宾观点

    扭转观念，代理商也能做好服务

    福州艾迪尔化妆品有限公司(以下简称“艾迪尔”)创办于1999年，公司地处福州繁华闹区——金融街万达广场。当家人胡志青从业14年，主要负责福建省的省区代理，目前主要经营芙尔蔓、莹肌、汇天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靓健等行业中口碑甚佳的中高端品牌。

    随着竞争的不断深化，调整和寻找新的合作品牌是代理商的重要诉求。胡志青坦言，在市场摸索中，曾合作过不少品牌，也经历过一个选择的过程。现在，主要跟采丽源、康乃馨、萱姿等在业内具有一定知名度和沉淀5年以上的企业合作 ......