在形形色色的面膜品牌相继登场的同时，面膜品类也因此倍受行业众多化妆品专营店店主的重视。有些规模较大的化妆品店还在店内专门设立了面膜品类专区，让不同的面贴膜品牌百花齐放、同台竞技。

    然而，笔者近期的走访调研中发现，面贴膜的整体销售情况却并不乐观，尤其是中小化妆品专营店，快速实现面贴膜动销是一大难题。店内每日的客流量本就不大，而面贴膜的单价又很低，一片片的卖或一盒盒的卖都很难在量上有所突破。

    那么，化妆品专营店如何实现面贴膜品类动销？如何才能提高面贴膜的客单价？笔者建议，可以从以下三个方面着手去做。

    “先尝再买”，从体验式营销着手

    面贴膜使用方便，使用频次高，只要效果好，很容易让顾客“成瘾”，从这个层面来看，它与零食十分相似。但是，对于一款新推出的零食，厂家都会在超市卖场设置“免费试吃”，这无疑是让顾客快速接受新零食的好办法。同理，对面贴膜而言，就是要舍得使用品牌商和代理商随订货政策配赠的单片装面贴膜或专门的体验装，吸引更多的顾客进店免费体验，体验得越多自然就会卖得越多。

    在鼓励顾客免费体验的基础上，商家还需将所售面贴膜的主要特色和卖点，以最直接和最通俗的方式与顾客进行互动，让她们在很短时间内就能感受到这款产品的特色和美肤效果。

    体验式营销成功的两大要素

    第一，最大化地在店内张贴或悬挂品牌面贴膜的海报和吊旗等POP广告 ......