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编号:12730986
占领校园市场的营销策略(1)
http://www.100md.com 2014年6月1日 《医学美学美容·财智》 2014年第6期
     当前,学生群体的消费能力逐年提升,校园市场的巨大潜力不容忽视。国内美妆品牌应从该市场入手,逐步占据市场份额。

    在中国经济的高速发展情况下,美妆产业的地位明显上升。大量的外国高端品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。对国内美妆企业来说,这是个机遇与挑战并存的时代。纵观国内知名美妆品牌,佰草集依托上海家化数十年的品牌沉积成为了高端护肤路线的成功案例,美肤宝、自然堂等正在迎头赶上。

    对于刚刚萌芽的美妆企业,也许无法一开始就走“高端”的架空路线。那么,只能走一条更务实的市场扩容路线。在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以学生群体为主体的庞大的校园市场。虽然学生的经济实力远不如社会人士,但学生们易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点。同时稳定的学生消费群体更能使企业牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。

    国内美妆企业为了快速占领市场,成就一番事业,从目前较为活跃和空白的校园市场着手是不错的运作起点。一方面,学生群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后更将成为社会消费的主流,抓住校园市场等于培养大批忠诚顾客;另一方面,抓住校园市场更有助于企业自身产品的项目细分和挖掘 ......
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