经过15年的发展，2012年，巴黎欧雅品牌正式对外宣布成为中国市场上的第一大美妆品牌。据不完全统计，巴黎欧莱雅年销售额突破60亿元，这既是欧莱雅集团在中国市场取得最大的成功，同时也是另一段新征程的开始。

    对绝大多数代理商而言，在品牌匮乏、供不应求的年代，与巴黎欧莱雅合作就是一种缘分。随着城市化进程、消费群收入增加、渠道形态不断升级、消费意识成熟，中国化妆品市场也从最初的流通批发模式向百货店、现代渠道终端模式全面转型，而巴黎欧莱雅品牌和代理商在这个模式转型过程中既是参与者，某种程度上也扮演了推进者，双方的市场格局观也在相互依存、合作共赢的过程中不断升华。巴黎欧莱雅成长为中国化妆品市场创新、引领的品牌标杆，代理商群体也从“生意人”蜕变为科学管理型企业家。

    缘分，偶然孕育的必然

    90年代初期，多数化妆品代理商都是靠胆识和吃苦耐劳的素质做生意，也许出售一箱洗衣粉只赚1块钱，但在那个商品供不应求的年代，只要资金能快速周转就意味着可观的利润。

    华南市场某最大的日化代理商之一，早期就是凭借着机遇与执着精神，成为当地批发市场的领军人物，这也引起了刚刚起步的巴黎欧莱雅品牌的关注。“由于先代理了美宝莲品牌，欧莱雅收购了美宝莲之后，我们就顺理成章的接下了巴黎欧莱雅品牌。”该代理商表示，在终端运营尚未起步的阶段，巴黎欧莱雅品牌起初在多数代理商眼中并无二致，毕竟彼时仍是“卖方市场”，与巴黎欧莱雅的合作完全是顺势而为。

    1997年，与多数外资化妆品牌一样 ......