现代社会的竞争逻辑变了，过去基于产品、企业立场，也就是我们通常说的，如何理解行业运行规律。然而今天的竞争逻辑是基于消费者，并且跨行业融合更加频繁，也越来越紧密。因此，每一个行业都会有新进入者重新定义这个行业，比如打车软件，你很难说它是传统的出租车行业。

    最大变化在环境

    企业本身是一个实际的存在体，必然有生有死，但不会因为环境一变，企业就死掉。所以，中国各大企业最大的变化在于环境的变化。

    第一，化妆品销售的宗旨变了。以前化妆品销售是以提供产品和服务为宗旨，但现在化妆品销售的宗旨是如何提供解决顾客问题的方案为核心。然而，这一销售宗旨的变化又带来了一个新的问题，互联网信息时代，信息无限化了，顾客的认知与选择范围扩大。

    第二，跨行业性的融合。我们现在所看到的同行业竞争很多都已经不全是来自本行业了，因为随时都会有新进入者通过跨行业来达到市场占有率。

    外部环境的这两点变化可以总结归纳为：两者必须并存，没有了跨行业的融入，化妆品的销售就会停止不前，甚至消失。这也就是现在化妆品销售过程中的异业联盟，化妆品行业发展的速度需要借助他人之力，才会更加迅猛；其次就是聚焦，只有发展的同时聚焦你的产品 ......