财智：身为代理商，您在选择合作伙伴的时候以什么作为标准？

    张涛：第一，美容院的经营思路要与我们品牌的经营思路有相似之处，不重短期利益，想要长久发展事业的：第二，认同以服务为导向带动销售的营销观念；第三，能积极配合我们的“两教”工作。在这些年的稳扎稳打下，我们已经有了足够的样板和模式，能够展示给新加入我们的网点，如果配合我们的工作，能够得到什么收获。也由于这些年确实风雨无阻的践行了我们的所有承诺从不间断，积累了一些口碑，我们很多老客户都会主动分享给行业内的朋友，介绍他们来与我们合作。

    财智：在福建市场五年，您已经对这里的市场环境有所了解，是否考虑过自己经营一家美容院作为形象店？

    张涛：我认为没有必要，术业有专攻，嘉美淇的公司定位就是一个贸易公司，我们需要做好的就是自己的本职工作。我们所代理的产品面向的消费群体是美容院的高端客户，如果我们在这边开一家美容院，想要为自己更多的谋利就会失去口碑，我们的存在价值就是“利他”，是为了实现他人目标，就像我作为嘉美淇的老板，我的价值就是帮助公司的员工实现他们的自我价值，与美容院合作也是这样，这种合作就是一种资源共享从而达到共赢，专注的去做这件事才是最重要的 ......