现在的美容行业有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢？这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要。笔者及其“风雨彩虹”策划团队4年来共策划过103场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案要遵循以下七大原则：

    原则一：战略高于一切

    策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。

    首先，开招商会与否？要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等，都会决定是否要开招商会，以及何时开招商会。

    其次，招商会有淡旺季之分，又有全国招商会、省级招商会，还有终端促销会。不同类型、不同产品的会要有不同的战略。比如，全国会选在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的多，省终端会选在每年的4、5、6、7、10、11、12月份召开的多，终端会选择在三八妇女节、母亲节、元旦召开的多。那么，随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

    最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待 ......