由于房地产行业的推动，全国各地大大小小的城市里，相对规范的社区遍地开花，凡是有社区的地方就会有美容院，但高端社区的高额房租会吓退不少经营者。本期我们邀请到世纪良谋的李东老师，以一则实际案例来谈谈如何在高端社区成功开设美容院。

    开在高端社区里的美容院，虽然客源质量有保证，但由于房价的不断攀升，常常导致房租也跟着大幅上涨。有相当一部分美容院，辛辛苦苦干一年，结果赚来的钱全交了房租，等于是在给房东打工。

    那么，如何在社区里，尤其是高端社区里，成功开一家美容院？以下是世纪良谋团队策划的一个成功案例，以供大家参考：

    郑州的李女士从业五年左右，已在郑州市南阳路东风路开了三家街边店，每一家面积都在一百多平方米。2014年，她选中了郑州市一家非常著名的高端社区——普罗旺世，准备再开一家美容院。由于是开在高端社区里，又是一家大店，李女士特地找到世纪良谋团队提供智力支持，为其保驾护航。

    成功要诀：抓住高端社区顾客的心理特点

    定位营销：与社区群体相匹配

    李女士选择的店址位于一个非常大的高端社区，建筑设计统一为奢华的欧式风格，在郑州地产界是格外优秀的。虽然社区附近美容院已经扎堆，但还没有一家与社区风格相匹配定位的美容院。为此，世纪良谋将其定位为“首家法式庄园主题SPA馆”。同时，为了完全保证与社区群体相匹配，特意抛弃了原来的店名，重新起了一个名字：瑞澜美容SPA庄园，让顾客一看到店名和定位就能感觉到一种浪漫的情调文化。

    产品选择：奢华订制

    由于普罗旺世的居住群体相对比较高端 ......