化妆品销售淡季来临，一个聪明的店长该如何利用好这段时间，为下一个销售旺季提前做好准备？

    每年春节前，化妆品店生意都异常火爆，尤其是高档化妆品的销量可谓每天都在直线上升，很多消费者不仅买来犒劳自己，还选择了高档化妆品作为礼物。这一火爆趋势到了3.8妇女节更是势头迅猛，各大电商渲染的“女神节”更是推动了化妆品的销售额。这两节期间，化妆品可以说根本不愁卖。但节后要怎么办？该怎样打破节日销售旺季过去后来临的销售淡季，保持平稳销售？

    淡季来临，把营销重点放在“外围”

    节后，化妆品店的销售进入淡季符合客观规律，但这并不等于无所作为。相反，如果淡季营销打好了基础，销售旺季来临的时候，收获将会更大。建议淡季营销的工作重点应放在“外围”。除了正常的经营、管理工作外，应着重做好以下工作：

    1.开展市场调研

    近一段时期市场需求情况如何？本区域内其他化妆品店的经营状况怎样？下一销售季节流行彩妆趋势预测如何？诸如此类问题最好在淡季时深入调查，了解清楚，并做好相关准备，以便在旺季来临的时候能够有的放矢。

    2.梳理会员及顾客档案

    旺季是会员发展最快的时候，但大多是填一张会员表格完事，其他相关工作往往跟不上。因此，淡季时门店不妨把会员服务工作作为重点 ......