美容行业受节假日的影响非常之大，比其他行业有过之无不及。特别是一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一，甚至周六、周日等这些节假日大多是美容院消费的旺季。据有关调查表明，美容院在节假日的销售额比例高达30%以上。因此，无论对于厂商，还是美容院来说，如何将节假日促销做好显得至关重要。

    随着人们生活水平的飞速提高，美容院犹如雨后春笋般破土而出，市场竞争进入了白热化阶段。为了抢夺终端客源，各个美容院都使出了浑身解数，例如产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年店庆、积分拿奖等名目繁多的促销活动宣传。那么，面对节假日时应该如何应对来做好促销呢？

    筛选客户群体

    目前中小型的美容院居多，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？

    随着美容行业的快速发展，现在的美容机构机构价格、服务内容大多相同或相近，促销手法也大同小异。所以，如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，不妨先规范美容院的客户档案。按照二八法则，即20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来80%的销售额的比例而制定美容院节假日促销方案，先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。分类时可以先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性对客户进行分类，筛选出重点消费者后，再通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案 ......