宁波113医院整形科，浙江宁波315040

    【摘要】目的：探讨如何引导更多求美者产生消费行为及如何更好销售我们的产品。方法：首先我们要了解什么是销售？销售就是尽力使别人接受；如果没有客户，我们的价值等于零。结果：两年来共接诊2190例求美者咨询，成交1861例，成功率85%。结论：为了更好地推销我们的技术和服务，我归纳出10个字，五个条件：需求、信任、价值、情绪、能力。

    【关键词】需求；信任；价值；情绪；能力

    【中图分类号】R622【文献标识码】B文章编号：1004-7484(2012)-05-0892-02爱美之心人人皆有，目前整形美容行业消费需求越来越高，必然会促进整个市场的拓展及壮大；然而在面对这些求美者时，咨询医生的形象及语言谈吐能力也必须不断的去提高，引导更多求美者产生消费行为；那么如何更好的去销售我们的服务？针对上述情况，得到良好的成功率，现报告如下。1.临床资料

    两年内共接诊2190例求美者咨询，其中男131例、女2059例、年龄18-58岁。咨询项目：五官683例，身体418例，年轻化458例，皮肤美容631例 ......