探索“医药+专业线”路线(1)
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从“医药”概念被引入化妆品后，“药妆”就一直倍受行业的关注，似乎一直都在行业内拥有良好的发展态势。前不久，国内一家医药企业还提出“医药+日化”的路线，宣布正式跨领域进入美妆行业。在如火如荼的日化线外，“药妆”又是如何与专业线产品相结合的？国内是否已经有药妆专业线产品销售？社会效应如何？前景如何？美容院对药妆产品的期待度又将如何……
第1篇章
市场调查
受访群体：美容院经营者
作为专业线产品销售终端的美容院，他们对药妆护肤品的看法如何？
问题——
1，根据美容院的经营需求和消费者的反馈，药妆在美容院是否有发展潜力？
, 百拇医药 2，你的美容院是否在经营药妆？如果没有，是否考虑加入此类产品？
正确的市场定位划分是药妆与专业线结合的必然过程
受访人/潘香恋 雅闻国际美容瘦身中心总经理
对于个人简单日常护理而言，日化线产品效果来的一般都没有药妆产品快，同时药妆的“安全性”是众所周知的，然而当使用之后效果并没有达到预期那样时，有些消费者便会继续依靠美容院的专业技师和专业线产品来帮助，甚至会拿着药妆产品到美容院要求配合仪器和专业的技术手法来进行护理。
然而，若有新兴的“医学护肤”概念的药妆品牌配合系列专业线产品捆绑对美容院进行推广的话，我们会去尝试引进并推行，因为这两项类型的结合一定会是强强联手，是一种良好的市场趋势。
药妆品牌与功能性效果之
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结合演绎市场新语
受访人/陈佩琦 香港保加医疗美容RESKU市场部经理
单单鼓吹美白、祛皱等功效的产品已是太落后了，应全面注重修护、防御等辅助方面，才能保证那些主要方面发挥有效且长久的作用。针对这些专业功能性问题的解救，成分足、浓度高、效果佳的药妆产品接踵而出，且处于起步阶段并具有良好的发展趋势。
药妆与专业线产品的集合关键由护肤疗程及保养程序的需要而决定，因为药妆的活跃性及高浓度，客人不能每天全面使用，而期间没有任何一套蕴涵医学临床配方，浓度仅仅在医生处方之下，配合医生的疗程及其后的肌肤保养的程序或产品。在这样的情况下，药妆主要发挥修护、肌肤重生等方面作用，在完成美容院专业线产品的护肤程序之后，于医生的建议下客人能够使用药妆产品在家居生活中轻松的进行日常护肤。
医药性护肤品具有庞大的市场需求
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受访者/王少冰 北京邦定医学美容连锁机构玉泉店经理、主治医生
美容院是专业的护肤场所，顾客对专业效果的需求和药妆品正确使用的要求相吻合。一方面，从市场需求上来说，现在的问题肌肤门类很多，顾客医疗皮肤的需求量比较大；另一方面是专业美容院具有契合市场需求的优势。其一是场所优势，医药性护肤品应该在具有医疗资质的场所进行；其二是人员优势，在专业美容院，拥有具有医疗背景的医务人员进行推广和服务，顾客会更加放心。
如果要推广“医药+专业线”，首先要调整美容院的传统定位，包括正确理解“药妆”的概念，以及如何实施。其次服务人员的专业到位，会涉及到一些专业培训的转型。最后，需要对顾客群进行重新规划。
在专业线推行药妆会是个漫长的过程
受访人/许文威 娜美纤国际美容(北京)有限公司营运总监
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对于专业线而言，推行医药性产品不是不可能，但是我们应该看到推行的过程会比较长。因为医疗性产品的独特属性使其对皮肤的作用相当强，所以对产品的质量以及准确的操作的要求非常高。产品质量是否有保证，员工的操作是否准确，这都给医药类产品在美容院的实施造成了风险。
其一是产品的审批，其二是员工的上岗要求。其三，如果专业线引入医疗产品后，不能很好地与医院区分，会不会给顾客造成去美容院如同去医院一样的心理障碍，使放松变成了就诊一样的紧张和不安。最后，在政策方面，国家以后会不会针对这项而制定专门的政策，比如规定必须有医生坐诊，这些不可预知的原因使医药产品在专业线中的推广更加复杂。
药妆品是
专业美容消费市场所需要的
受访者/小西 西西美丽生活馆经理
药妆品在专业美容行业是很有前景的，首先它们的医学背景和注重功效的特质刚好非常迎合专业美容行业的需求。最重要的是，它的安全性和低致敏性正是现在身处工业社会饱受环境污染的消费者所迫切需求的。
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但是，药妆类护肤品由于投入研发和生产的费用较高，可能同时也会限制它本身的宣传和营销方式，而这对于以口碑宣传见长的专业美容行业来说，倒未尝不是好事吧。去掉一些浮嚣的概念炒作和营销，平心静气地作产品和品牌，这也正是越来越理智的美容消费市场所需要的。
希望更多有实力的美妆公司投入药妆发展
受访者/ Ailee 艾尼SPA生活馆总经理
药妆品在专业线的发展并不会那么简单。药妆品与普通化妆品的最大不同就是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著，而这些非常有效的配方开发应该更加复杂且生产更加昂贵。
对目前的美容专业线来说，要沉下心来花大量的人力和金钱进行产品研发显然不是大多数企业能做到的。不论如何，安全和功效显著的药妆品正是美容行业所需要的，而中国的中医药发达，中药又是传统“国粹”，希望更多有实力的化妆品公司能投入和参加进来，为消费者研制更多更好的产品。
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第2篇章
现身说法
受访群体1：
专业线美妆企业
关注点
1， 你的产品中否含有药妆专业线产品？是否计划发展药妆产品？
2， 你认为药妆产品是否会受欢迎？原因是什么。
3， 请对专业线的药妆产品市场做一下预测。
专业线产品倾向医学化
是一种良好的趋势
受访者/郭婕 上海纽顿市场部经理
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药妆系列产品一直是我们公司发展的主要方向，目前已代理三个品牌的产品都以医学美容为主，旗下的美容中心及瘦身中心在香港有8家，今年年底和明年年初在上海也将开设2家专业美容中心，其中所用的产品都将采用药妆类以医美为主专业线产品。另外，在疗程方面医学护肤疗程和激光美容疗程会占主要方面。
目前日化消费者的美容观念越来越专业，要求随之增高，需求也日渐增多，因此产品必须具有实在的显著效果、强大的研发背景、专业的服务团队、全面的市场推广等等环节的结合才能满足现在的消费者。药妆相对日化线大品牌来说一直走的市场路线都比较低调，一般都是得到消费者的口碑相传后才会真正为众人所知，所以大众对药妆的信任程度比较高。
然而，如果再配合美容院正确的引导和手法，或者设计相应的SPA疗程及特色的护肤环境等等是否会带来更好的市场效果呢，我认为答案是一定的。
专业的药妆产品和专业线结合一定会带来正面的市场反馈和良好的行业前景，目前有许多来自新加坡、瑞士、法国等国的专业线品牌，其理念和产品方向都在往医学方面靠近，药妆产品同样可以和SPA线产品有很好的配合，无论是辅助还是主选都会是一个全新的创意结合。
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目前的药妆产品除了在各地的药房和美妆连锁店有售之外，专业女子医院、医疗机构、整形医院等等也能找到药妆产品的身影，而在美容院如今并没有明确的规定可以引进药妆产品，但根据药妆产品的走俏、实在的功效性、简单化的疗程设计以及其他优势亮点，相信药妆产品与美容院专业线的优质结合即将来到。
用“汉方”对抗欧美药妆
受访者/赵新宇 北京同仁堂化妆品有限公司营销部经理
与西方“药妆”品牌国内大热的同时，绿色中草药配方化妆品风靡欧美，中草药类化妆品凭借绿色、天然、温和、安全等功能得到了全球消费者的认同，“汉方”已经成为国际市场上化妆品最重要的卖点之一，如果“汉方”能够持续稳健地发展，药妆市场有可能会形成中药药妆产品与西药药妆产品的对阵。, 百拇医药(晴 天 凡 言 花 火 殷 童 Ｌｉｌｉａｎ)