由于美妆产品供过于求和同质化给赢利制造了困难，美容院中的产品要么堆在仓库卖不出去，要么就只有降价一条路可走，而且降价一旦被作为一种销售策略，就很难罢手，不断降价和折扣也使得美容院赢利水平大为下降，恶性竞争成为永无休止的一场梦魇。执此秋季来临之际，面临十一假期之后厂家的新一轮营销高潮，美容院如何高卖，是一种艺术。美容院需要怎样的产品和怎样经销商的帮助？经销商能做些什么？

    第1章

    来自企业的声音

    受访群体：厂商或代理商

    关注点：

    1)面临即将到来的节后高涨的秋季行情，厂商是否已经提前做好了终端计划？

    2)厂商或代理商与美容院的关系是否紧密？给终端提供了那些必要和额外的帮助？

    3)厂商和美容院要如何做到共赢？

    厂商和美容院是“同舟共济的人”

    受访人/陈品希

    广州凯红化妆品有限公司总经理

    就目前美容行业的现状来说，厂商和美容院其实处于一种不平等、不均衡的关系。都知道终端为王，占有终端等于占有了市场，但很多美容院在选择品牌的时候，往往会向厂商提出需要更低的折扣、更多的配送、更多的人员支持，以至不少厂商为了能够占有终端而不得不忍痛答应美容院的要求，当然不排除部分厂商为了抢占市场主动采取的行为，由此造成厂商营运的合理利润空间越来越少。

    出现这样的现象，除了是这个行业竞争越来越激烈以外，从厂商到美容院都充斥着一种“什么产品都不缺、什么品牌都不缺”的意识，这样的意识完全是漠视了消费者的需求，对行业发展来说，是危险的兆头。

    高价产品的消费人群的面毕竟比较窄 ......