5做规模才能做大市场，只有市场做大了，才能分钱分地，而不是现在的单打独斗圈钱圈地。这一点，襁褓中的中医药美容企业尤其要引以为戒。

    伍勇

    实战营销管理专家

    “行业的危机往往就是企业的商机”，现在危机就在面前，那么商机还远吗？

    另外，中药是我国医药行业唯一有能力和可能与国外企业竞争的。从去年以来，国内的大型上市医药企业在股市中表现强劲涨幅惊人，它们不缺少的研发、技术、生产等要素正是专业线企业所欠缺的，而它们所需要的市场、渠道、服务等，却正是专业线企业所具备或正在发展的。上市企业最需要的“关联性”、“概念”和“关注热点”，也正好给予了中医药美容企业纵横联盟、借船出海的大好契机。

    第5篇章

    营销篇

    中医药项目决胜专业线的营销“必杀技”

    在市场上，推出中医药项目并挺进专业线渠道的企业主要有两种类型：一是中医药产品生产厂商，诸如医药保健品生产企业、药妆生产企业；二是中医药养生美容连锁企业总部。总体来看，进入专业线销售的主要为养生保健品或美容保健品。

    为什么这些企业如此热衷于中医药美容项目？

    1为了寻找一种差异化的亮点。对于专业线产品，同质化十分严重，于是把差异点锁定在中医药美容项目上。

    2中医药产品具有安全、健康、毒副作用小甚至无毒副作用的特点 ......