南非有一座金矿，一开始采矿的人很多，采购矿石的人也很多，矿石贸易就大张旗鼓地做了起来；后来越来越多的人来淘金，而矿藏越来越少，采出好矿也越来越难，自然采矿也越来越辛苦，就有人开始用普通矿石滥竽充数来出售，本地的矿产业信誉度就这样逐渐降低了。后来，这里的矿石再也无人问津。

    对比国内的医药保健品招商市场现状，也存在许多与上面的故事相似的地方：一开始，科技含量高、市场定位准确的产品是主流。看到这些产品在市场上的优良表现，越来越多的人蜂拥而至，都希望在“招商”这个大蛋糕前分得一杯羹。更有甚者，一些企业把招商理解为“空手套白狼”、“蛇吞象”，认为只要有一个产品，靠三五个人，一条电话线，登上两期广告，也能换得“全国山河一片红”，这样，一大批作坊式的招商企业便应运而生。可想而知，这样一批企业的出现导致了“一粒老鼠屎坏了一锅粥”的局面，整个招商市场鱼目混珠。对于代理商来说，自然增加了分辨的难度，继而会感叹有市场竞争力的产品越来越少。

    招商的关键是要找到厂商双方的契合点

    厂商双方的利益不同步是导致现在招商市场普遍不景气的重要原因。厂商双方都以盈利为目的，双方均追求利润最大化本无可厚非，所以招商模式又叫“双赢”模式。但在实际合作中，真正的“双赢”几乎是凤毛麟角。其中的原因，主要是双方并没有把主要精力放在产品的市场开拓上，而是陷在了双方的勾心斗角上。从招商开始，因为商家的选择面越来越广，而且产品市场竞争越来越激烈，商家自然对产品和项目有很高的要求，除了产品本身，还会考虑更多方面，如营销方案、市场支持、个性化服务等，有些要求本身已超出厂家的实力范围 ......