编辑/谷光

    保健品，又称为保健食品，根据2005年国家食品药品监督管理局令19号《保健食品注册管理办法(试行)》的定义，是指称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

    按照SFDA对保健品的提法，保健品属于功能性食品，具有这样几个特点：一是具有特定保健功能；二是适用于特定人群；三是区别于药品，不以治疗疾病为目的；四是相对安全性高。正是由于保健品的这些特点，决定了保健品在销售上必须采取区别于药品和食品的销售方式。在市场营销中，保健品必须进行功能诉求，让消费者知道产品的功效；必须针对特定的群体开展宣传推广，做到有的放矢；必须采取合适而有效的市场推广方法，努力做到产品投入小产出大。因此，保健品的营销模式在市场中呈现出多种方式。

    随着我国保健品的出现与发展，保健品的营销方式也随之发生了相应的变化，让我们随着它的发展变化，对其营销方式作一个简要的归纳、总结和分析，让读者对国内保健品市场的运作方式有个概括性的了解。

    广告宣传推广

    广告宣传是现代社会推广商品的有效方式。因为在市场经济的竞争环境下，产品的丰富和同质性让产品制造者和商品消费者都有极大的选择空问，要想让更多的消费者知晓自己的产品，广告宣传应该是最好的选择，通过广告，可以宣传企业、发布产品、树立品牌、推广概念 ......