企业对品牌的运作要有双向意识。从市场的实际状态来看，商业代理企业的代理品种主要还是以“利”为主，大品牌由于在“利”上缺乏竞争力但又不得不做，往往成为商业企业价格竞争的“牺牲品”。“双向意识”是指在品牌建设上的近期与中长期的不同目标。对近期而言，站在渠道利益的角度，企业宣传的中心应考虑如何推进渠道各环节的销售，为销售商获取利润是主要方向性目标。但同时企业应把品牌建设作为企业中、长期的主要发展方向，在企业宣传工作中逐步加大对企业品牌形象的建设和完善。

    不论哪种市场发展模式，都不可能背离其所处的社会环境及其发展规律。招商模式的发展，关键是作为企业的决策者，能否看清楚至少今后几年的发展与变化，制订出与之相适应的战略战术，以不断的发展与创新思维引导企业的市场运作向正确的方向迈进。具体到招商模式来说，我们应在目前的市场背景下，从原有招商思维的窠臼中跳脱出来，在渠道建设、销售政策制订基础原则、招商载体多样化、产品营销思维、产品动销策略等实战方面采取更加行之有效的措施，才能确保在横向与纵向(同模式企业及不同销售模式的同行业)竞争中占有一席之地。

    社区营销以创新促发展

    医药社区营销从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，许多产品的导入期运用它普遍宣传迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了销售，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识，打击了竞争对手……但营销环境在发生巨变，在常规社区营销不灵与艰难的今天，社区营销仍需创新。

    常规社区营销经历了两个阶段发展。第一阶段也是初级阶段：为了销售而宣传。它是在常规营销基础上创新了宣传的地点与内容。在各种社区、广场及终端普投或一对一宣传，在社区公共栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，集中时间在终端销售，然后再进行第二轮宣传，片面追求单场销售量。第二个阶段是中级阶段：为了销售而服务。它是在初级阶段基础上重视了服务 ......