药店卖奶粉，要从市场需求出发
去年10月，奶粉进药店试点拉开序幕。此后，全国18个省份相继出台细则，推动药店销售奶粉工作。据初步统计，目前全国已有200家连锁经营药店开始销售婴幼儿配方乳粉，涉及1万多家门店。
药店销售奶粉，是保障婴幼儿“舌尖安全”的不错尝试。各地制定的细则对药店销售奶粉也设立了比较高的门槛。比如：要求试点药店应对专区或专柜的温湿度每日定时进行检测、建立婴幼儿配方奶粉质量安全信息查询、电子信息追溯管理等，这些措施可以有效降低婴幼儿奶粉流通过程中的风险。
按理说，这样一项惠民措施，老百姓本应积极购买。可现实中，药店销售奶粉却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬。从全国范围看，多数药店的奶粉销售区无人问津，销售状况也不理想。
究其原因，跟长期以来消费者形成的购买习惯有关。在不少消费者眼里，去药店买药、超市买奶粉似乎约定俗成，到买药的地方买奶粉，一时难以接受。另外，到药店买奶粉还不够便利。虽然药店不少，但不知道哪家可以买到奶粉。与其一家家地打听，还不如直接到超市更省时间。
相比而言，在大型超市的购物体验更好：不少品牌的奶粉都有专业促销人员为消费者释疑解惑，指导消费者如何选购奶粉、如何冲泡奶粉，服务更加人性化。一些消费者对药店奶粉的价格也有顾虑：流通监管更严格，所需成本也更高，价格会不会水涨船高？
目前，我国婴幼儿奶粉销售渠道主要包括商场超市、母婴店、食品店等渠道。药店销售奶粉虽然占比不高，但随着消费者对产品质量以及销售渠道监管要求的不断提高，药店销售奶粉有望成为一个越来越重要的销售渠道。
药店销售奶粉赢得市场的过程，是改变消费者购物习惯的过程。完成这个过程所需要的动力，来源于价格、服务、购买体验等。
药店一方面可以积极布局，增加销售网点，让消费者到药店买奶粉更加方便。同时，可以通过官方网站、店面广告等多种渠道，让更多消费者更加直观地了解药店销售奶粉的信息和价格。
另一方面，应在提升服务水平方面下功夫。不仅设立专门的销售人员，还可以搭配专门的营养专家，提供更加个性化的营养知识服务。另外，把好质量关，确保药店销售奶粉的品质。这样，药店销售奶粉才有可能赢得更多掌声，收获“叫好又叫座”的局面。, 百拇医药(王珂)
药店销售奶粉，是保障婴幼儿“舌尖安全”的不错尝试。各地制定的细则对药店销售奶粉也设立了比较高的门槛。比如：要求试点药店应对专区或专柜的温湿度每日定时进行检测、建立婴幼儿配方奶粉质量安全信息查询、电子信息追溯管理等，这些措施可以有效降低婴幼儿奶粉流通过程中的风险。
按理说，这样一项惠民措施，老百姓本应积极购买。可现实中，药店销售奶粉却遭遇了“叫好不叫座”的尴尬。从全国范围看，多数药店的奶粉销售区无人问津，销售状况也不理想。
究其原因，跟长期以来消费者形成的购买习惯有关。在不少消费者眼里，去药店买药、超市买奶粉似乎约定俗成，到买药的地方买奶粉，一时难以接受。另外，到药店买奶粉还不够便利。虽然药店不少，但不知道哪家可以买到奶粉。与其一家家地打听，还不如直接到超市更省时间。
相比而言，在大型超市的购物体验更好：不少品牌的奶粉都有专业促销人员为消费者释疑解惑，指导消费者如何选购奶粉、如何冲泡奶粉，服务更加人性化。一些消费者对药店奶粉的价格也有顾虑：流通监管更严格，所需成本也更高，价格会不会水涨船高？
目前，我国婴幼儿奶粉销售渠道主要包括商场超市、母婴店、食品店等渠道。药店销售奶粉虽然占比不高，但随着消费者对产品质量以及销售渠道监管要求的不断提高，药店销售奶粉有望成为一个越来越重要的销售渠道。
药店销售奶粉赢得市场的过程，是改变消费者购物习惯的过程。完成这个过程所需要的动力，来源于价格、服务、购买体验等。
药店一方面可以积极布局，增加销售网点，让消费者到药店买奶粉更加方便。同时，可以通过官方网站、店面广告等多种渠道，让更多消费者更加直观地了解药店销售奶粉的信息和价格。
另一方面，应在提升服务水平方面下功夫。不仅设立专门的销售人员，还可以搭配专门的营养专家，提供更加个性化的营养知识服务。另外，把好质量关，确保药店销售奶粉的品质。这样，药店销售奶粉才有可能赢得更多掌声，收获“叫好又叫座”的局面。, 百拇医药(王珂)