“流动花房”送花来
老家的表弟找到我，说想在城里谋个营生。我联想到许多家庭想用花卉来装点和美化生活，但由于花卉销售方式过于单一、花卉销售点少、搬运不便等因素，人们只能望花兴叹，便给他出了办“流动花房”的主意，表弟听后，感到这是一条比较可靠的生财之道，很快着手实施。
他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的乘客座椅全都拆掉，在车体印上“只需一个电话，流动花房开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语，然后从郊区众多花圃中选了一家花卉批发商，达成了代卖花卉协议。而且事先讲好，是采取赊销方式，待花卉卖完后再立付货款，不好卖的作退货处理，这样可以减少资金投入，合理控制成本。
一切准备停当之后，表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式，马上吸引了不少行人的眼球，当天就接到五个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况，然后按要求一一送到楼下，待客户挑选后，负责送花上楼，并替客户摆放好。也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中，表弟也有求必应，按客户提供的地址逐一准时送到──这种转送第三者的送花方式新颖高雅，不但扩大了售花业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。
每次进客户家，表弟总是主动换上自带的拖鞋，说话也很注意礼貌，文明的举止赢得了客户的信赖。随着服务范围的扩大，表弟的服务内容也在逐步细化，给客户送花的同时，还送上了花卉保养手册并留下服务卡。客户是最好的活广告，这些周到细致的服务举措使他的“流动花房”锦上添花，越来越兴旺，销售额直线上升。后来，表弟又陆续添置了五辆面包车，统一进行了改造，如今穿梭在大街小巷的“流动花房”成了小城一道亮丽的风景。
依靠“流动花房”，表弟不但自己买了房，添置了家庭轿车，还娶了一位貌美如花的漂亮妻子。许 来, http://www.100md.com
他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的乘客座椅全都拆掉，在车体印上“只需一个电话，流动花房开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语，然后从郊区众多花圃中选了一家花卉批发商，达成了代卖花卉协议。而且事先讲好，是采取赊销方式，待花卉卖完后再立付货款，不好卖的作退货处理，这样可以减少资金投入，合理控制成本。
一切准备停当之后，表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式，马上吸引了不少行人的眼球，当天就接到五个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况，然后按要求一一送到楼下，待客户挑选后，负责送花上楼，并替客户摆放好。也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中，表弟也有求必应，按客户提供的地址逐一准时送到──这种转送第三者的送花方式新颖高雅，不但扩大了售花业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。
每次进客户家，表弟总是主动换上自带的拖鞋，说话也很注意礼貌，文明的举止赢得了客户的信赖。随着服务范围的扩大，表弟的服务内容也在逐步细化，给客户送花的同时，还送上了花卉保养手册并留下服务卡。客户是最好的活广告，这些周到细致的服务举措使他的“流动花房”锦上添花，越来越兴旺，销售额直线上升。后来，表弟又陆续添置了五辆面包车，统一进行了改造，如今穿梭在大街小巷的“流动花房”成了小城一道亮丽的风景。
依靠“流动花房”，表弟不但自己买了房，添置了家庭轿车，还娶了一位貌美如花的漂亮妻子。许 来, http://www.100md.com