中国的保健品最有希望走出国门
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编者按：
天狮公司是一家民营企业，自创建以来，积极本合国家政策，积极发展民族产业。在国家相关的政策调整后，天狮积极响应改变发展策略，迅速转轨受到政府和社会好评。天狮在国内采用连锁加盟专卖店，天狮的营销范围已遍布祖国的大江南北。
天狮集团多年来一直致力于高科技新产品的开发，始终走在国内保健食品行业的最前端，目前已拥有保健食品、普通食品、生活用品、医疗器械及日化产品五大系列，一百多个品种。产品行销全世界八十多个国家和地区。其主导产业保健食品以独特的中国养生文化为依托，融合现代医学理论和科学生产工艺，始终保持着卓越的品质，为广大消费者认可和喜爱。值得骄傲的是，天狮保健食品系列目前已有六种产品通过了美国FDA认证。近日，本刊记者采访了天狮集团总裁李金元先生。
记者：李总，您是最早涉入保健行业的先行者之一，在这一行中应算是名人了，您是怎样看目前的保健品市场？
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李：名人谈不上，就是想为发展中国的民族产业做些事情。保健品行业很大，但目前却是在畸形发展。中国人购买保健品，从心理上分为三种类型。
第一类，人们购买保健品是为了追赶时髦，却不懂产品真正的功能和质量，属于盲目追求。
第二类，人们认为洋的保健品比自己国产的好，不怕价高，在社会关系和朋友当中显示自己的身价和生活质量。实际上在美国，加拿大等国家，保健品非常便宜。
第三类是真正理性化选择保健品的人群。我认为对目前的保健品市场首先应该是引导。产品需要广告宣传，但现在人们对广告已经厌倦了，然而没有广告又不行，这就要求我们怎样将它们巧妙地结合起来。我认为保健品市场的前景是非常广泛的，需要从科普知识的角度，从中国历史悠久的养生之道的角度，通过专家或名人向大家宣传和讲解。但是重要的还是产品质量。对我们企业来说，一个上好的产品要想在市场上赢得地位，就应追求“市场信誉+行业道德”的目标。
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国外进口我们的产品是很苛刻的，他们说中国产品没有信誉，而我们的产品却以货真价实的质量通过了86个国家卫生部门的批准，实现了对外的出口。当我开始做保健品时就想到要用中国的产品撬开外国人的嘴，现在我们实现了这个愿望。
记：目前保健品市场比较乱，请您对规范市场方面谈点看法。
李：第一，目前市场上假冒产品较多，害社会，害国家，打击假冒产品应该用法律的手段，不能手软。第二，从规范市场上，我认为产品上市之前要层层把关。从产品立项，国家审批，生产工艺，设备，物价以及广告上若达不到GMP标准的产品就不能生产。
第三，对保健品的宣传、销售不能夸大其词，要实事求是，按国际惯例，FDA认证的产品更不能谈疗效。
第四，市场要公平竞争，这样这个行业才有发展；不公平竞争，不但能扰乱市场，还容易引起社会动荡。
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记：如果有人有很好的建议，既不违反国家政策，又能帮助企业更好地开展营销，您能接受吗？
李：我太能接受了。
记：现在有很多企业在营销上动了很多脑筋，举办了各式各样的送礼活动，您认为送什么好？是送健康知识呢？还是送丝巾，书包等一些实用性的东西好呢？
李：我要送，一定送健康知识。应该创造健康。发达国家很重视健康。一个人地位再高，财富再多，如果没有健康，都将是空谈。所以要知识+健康，这样方方面面就都有了，社会才能一天比一天更美好。
记：加入WTO后，您怎样看国外的保健品，中国的保健品应该如何发展？
李：国外早已瞄准了中国的市场。我到国外去，一些总裁找我共同探讨如何将产品打入中国市场。他们的产品知识含量很高，对中国的保健品行业杀伤力很大。已有不少国外保健品企业在中国投入了几千万美金来观望中国的市场，等待时机成熟。
我认为，中国必须规范保健品市场，这是最重要的。市场要求公平竞争，政府还应扶持一些国内好的保健品企业与外国企业抗衡和竞争。中国的养生精髓是有竞争力的，最主要的是要与科技结合起来。我认为现在是保健行业发展最好的时机，不能再错过了，错过了杀伤力就会更大。中国保健杂志应在行业方面起到引导作用，开出个政府栏目，对保健行业进行正确的引导，普及科普知识，这样才能与企业相结合，才能互动，企业也才能不断强大起来。企业非常乐意这样做，希望中国保健杂志能从高度，广度，深度上为企业做指导，把中国的保健品企业带动起来。中国的保健品是最有希望走出国门的。☆
(责编：韩继忠), http://www.100md.com(晓 汀)