编者按：

    中国的补钙保健品市场竞争之惨烈与悲壮，堪称一部史诗。在硝烟弥漫，战火纷飞的营销大战中，“劲得钙”这一品牌自1996年诞生至今，在北京的市场份额稳步攀升，一直占据市场份额的前三名，对于一个资本实力较之其它补钙保健品相对薄弱的品牌，其成功的营销之道是什么?

    公司战略

    营销在战略层面的主要任务就是定位。首先，公司通过市场细分来识别市场中各种类型的需求群体；其次，从中选择企业想要和能够服务的目标市场；然后，企业必须建立一个清晰的定位，以求在购买者心里找到合适的位置。

    “劲得钙”的市场定位，正如世纪维康公司华北地区销售经理张悟本所言：做中国人的钙善营师。世纪维康公司以中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所的科研力量为依托，以营卫所的三次全国营养调查(1959、1982、1992年)研究结果为依据，针对中国人普遍钙营养不足的现实，成功研制开发出适合中国人肠胃特点的补钙品——劲得钙。1996年以来，世纪维康公司已先后成功启动了“中国朝阳补钙工程”、“中国骄阳补钙工程”、“中国夕阳补钙工程”和“中国孕产期钙营养工程”。公司进行市场细分研制出了针对不同人群的劲得钙剂型，如：劲得钙儿童型桔味咀嚼片劲得钙中老年咀嚼片、劲得钙孕产妇咀嚼片、劲得钙普通型咀嚼片(青少年、成人适用)。公司针对自己的目标市场非常清醒地认识到自己的竞争优势及弱势。竞争优势是有中国的预防医学科学院营养与食品卫生研究所的强大科研力量为依托，营卫所是国家级专门研究营养与食品卫生的科研机构。卫生部重点实验室之一——微量元素营养实验室和中国营养学会的办事机构均设在该所。竞争弱势是没有较之其它同类产品企业的雄厚资本实力，其前期投入十分有限，而产品成长，成熟期的发展资本，主要依靠公司的自身创利。

    可以说，“劲得钙”的市场定位是成功的。战略上的成功，使劲得钙一开始就走在了正确的道路上 ......