三、关于市场前景

    郭袆：目前，有越来越多的传统医药保健品企业进军直销业，比如万基药业、深圳健康元、哈药集团等，他们都有强大的实力，对他们进军直销业，您有什么想法？

    刘忠：有学者将直销的魅力归纳为五点：一是符合营销业向服务业转变的方向；二是符合个性化服务的发展方向；三是符合企业虚拟化发展的方向；四是符合企业以销定产的发展方向；五是符合会员消费的发展方向。

    直销缩短了产品的销售流程，是积极有效的销售手段。由于销售活动周期短，企业可针对销售情况做出快速反应，及时纠正、完善操作方案；此外，直销利用品牌、终端、顾客资源优势组合直销战术，以消除中小企业的直销抢夺；并进一步开发顾客消费潜力、提升销售能力。

    对于大型一线的医药企业而言，在市场发展期操作直销模式，可将大量顾客资源从终端引入企业的客户管理系统中，更好地维系其忠诚度，开发其消费潜力，并以此针对中小品牌的直销抢夺；相对于后进企业，一线企业的品牌资源、顾客资源为直销模式提供了很好的操作基础，并能在竞争中占有绝对优势。

    郭袆：您认为他们进入直销业是否会对行业目前的格局产生大的变化呢？

    刘忠：我认为大型医药保健品企业将有助于直销市场的前期建设。

    1998年以前，当时的传销市场并没有大型企业，在市场上的传销企业无论是管理模式，还是产品开发等等，都十分不成熟，也正是由于这种不成熟，行业素质的普遍低下引发了一些社会问题 ......