青岛啤酒刚打入南方市场的时候，业务员们叫苦不迭，因为他们遇到了一个非常大的难题：南方人追求淡口味。他们给当时为青岛啤酒出谋划策的营销专家朱玉童提了一个建议：既然南方人口味淡，那么青岛啤酒是不是可以考虑生产淡爽型的啤酒，我们再去南方推广？

    朱玉童说：“听上去，这个‘入乡随俗’的建议很正确。但南方那么大，每个省份、每个城市甚至每个县城的人对淡爽的定义都不相同，到那时，我们难道要生产百十种淡爽型啤酒供消费者选择吗？”

    为了解决这个难题，朱玉童特地去美国，参观了设在密苏里州圣路易斯市的世界知名啤酒品牌百威的总部 ......