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假义诊真促销蒙老人图钱财
http://www.100md.com 2007年4月1日 《新闻世界·健康生活》 2007年第4期
     在一些社区、老年活动中心以及晨练场所,经常有一些公司举办各种各样的“义诊”咨询活动,最终目的是让老年人购买保健品或仪器。为此,中国消费者协会近日特别提醒广大中老年朋友:义诊具有公益性和非盈利性,如果将其作为促销形式,“义诊”则无“义”可言,要谨防打着“义诊”旗号搞推销的人。

    卖的“药品”多为保健品

    一位就职于某保健公司的“义诊医生”王先生说,在多数情况下,“义诊”卖的不是药而是保健品。国家规定,保健品不得宣传疗效,因此保健品很难通过广告夸大宣传。而“义诊”则不同,能避开有关管理部门的监管,还节省了大笔广告费。“义诊”将保健品打扮成既滋补又治病的良药,甚至还“包治百病”。如果将保健品当药品的行为被现场戳穿,促销人员则会说:“这是新药,批号申请需要好几年时间,现在正在申请过程中,不久就会批下来。这个药治愈了许多患者,买药还是要看疗效,不要只盯着批号。”

    “义诊”招术解密

    第一招是开始时很忌讳说“收钱”。“义诊”人员在散发宣传单时,一定会强调免费使用国际先进仪器,到大医院去要花费几百元,这是“诱人”的关键。

    第二招是免费赠药。采取先用后买等方式,赠送一两天的药,以消除老人的戒备心。当老人真要买时,“义诊”人员会说要达到实际效果需用三四个疗程的药,诱导患者多买,等老人服用两三个疗程发现无效时,“义诊”人员往往已杳无音讯。

    第三招是花钱收买一些“患者”当“托儿”。现身说法,夸大宣传。

    第四招是重金雇佣大夫,天花乱坠地介绍产品功能和疗效,想方设法将患者的小病说成重症,彼病说成此病。然后,再“对症下药”,开出几个疗程的药。

    (摘自《市场报》), http://www.100md.com