中图分类号：F045.5

    文献标识码：A

    文章编号：1006-1533(2007)10-0447-02

    随着我国农村和社区医疗服务体系的逐步建立和不断完善，“新型农村合作医疗保障制度”的实施以及农村药品监督网和供应网建设工程的开展，解决农民看病难的问题，再次成为国家关注的重点。政府提出要加快农村卫生体制改革，打破部门和所有制界限，引进竞争机制，综合利用医疗卫生资源，推进农村药品供应和监督网络建设。农村医药市场正成为我国药品销售的新亮点，同时也给中、小制药企业带来了新的发展机遇。

    1 第三终端市场的现状与特点

    1.1 第三终端市场的现状

    第三终端是指除了医院、药店这两大终端之外的另一个终端，包括城镇、社区服务站，厂、矿、校医务室，职工医院，乡镇卫生院等。如今，城市医改还在争议之中，看病贵、看病难问题已引起社会极大关注，我国一半以上省市的医药商业流通企业存在亏损，城市医药市场的拥挤及越来越高的流通成本，使得药品第三终端的重要性日益凸显。

    第三终端市场容量究竟有多大? 来自中国医药商业协会的2005年统计显示，城乡居民的用药消费比例是7∶1，医疗保健品的消费比例是4∶1。按照2004 年全国药品总销售额，医院是1 500 亿元左右，药店是780 亿元，农村是230 亿元，如果城乡用药消费比例缩小为6∶1，农村药品市场将增加410 亿元规模，综合起来，第三终端的市场容量将高达500亿～ 600 亿元 ^[1]。

    第三终端由于存在覆盖面广和配送难的特点，过去很少有企业专门来开发，但是随着城市药品市场竞争日益加剧，医药企业能得到的利润越来越少 ......