通过将销售工作进行细分，可以在销售中实现预算管理，提升管理层面，推行层级管理。既增强了公司对客户资源的掌控，又提高了医药代表的工作效率，使之有更多时间与客户沟通交流，更专注于销售上量的工作。而专门的后勤队伍通过提供售后服务，更全面、及时地支持销售工作，最终达到公司销量持续上升的目的。

    3.2.2 建立新的商业渠道

    公司目前仍停留在“自己开发医院，自己来做终端”的销售模式上。随着2007年一系列医药新政的实施，国家在药品生产和流通领域的监管决心可见一斑，可以预见今后在终端操作上将会遭遇前所未有的难度。同时，外资、合资企业竞相涌入医药流通领域(如2008年2月广州医药有限公司揭牌，联合美华支付现金约5.45亿元 ......