摘 要 本文通过对疫苗市场的行业现状和流通情况分析，结合对疫苗生产企业的研究和流通业务的需求提出目前疫苗流通业务的发展存在政策法规操作的阻力，以及经销商业不成熟等问题。本文从大型疫苗分销企业的角度提出3种营销模式，即合作营销(政策导向性营销)模式、关系营销模式和学术营销模式，旨在为疫苗分销企业的发展提供参考。

    关键词 疫苗分销企业 合作营销 关系营销 学术营销

    中图分类号：F721.8 文献标识码：C 文章编号：1006-1533(2015)13-0054-05

    Analysis of the marketing models of vaccine distribution business

    in Chinese large-scale pharmaceutical distribution companies

    CHEN Jian*

    (Sinopharm distribution Co. Ltd. ......