对语言进行修饰更容易被对方认可

    原典

    说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

    译文

    “游说”的目的就是为了说服别人，想要说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是为了蒙蔽对方，以达到自己的目的，想要蒙蔽对方，说服对方，就要让对方知道得与失的利害关系。凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是经过修饰的不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核得到大家的认可。只要是难于启齿的话，都是反面的议论，只要是反面的议论，就是为了诱导对方讲出秘密的一种说辞。喜欢说奸佞话的人，因为他们会谄媚，反而变成了“忠厚”；喜欢说阿谀话的人，因为他们会吹嘘，反而变成了“智慧”；喜欢说平庸话的人，因为他们的果决，反而变成了“勇敢”；喜欢说忧伤话的人，由于他们善于权衡，反而变成“守信”；喜欢说平静话的人，由于他们习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为了实现自己的意图而应和他人 ......