国学经典选读

    鬼谷子·六听其言辞，洞察对方的真实意图

    原典

    人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

    译文

    别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来分析他言语所表达的意思。如果他的言辞有自相矛盾的对方，你就可以反复追问诘难，那么他的应对之辞与潜在的意图就会显现出来。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既然“象”和“比”是客观存在的，那么我们就可以通过对方的言辞，预见到他下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的真实意图与实际情况 ......