心理陷阱诱人掏腰包
陷阱一：心理账户误区。人们对不同的收入会设置不同的“心理账户”：对待工资小心谨慎，对待奖金或其他意外之财则会痛快消费。不仅如此，收入数量的不同，也会影响人们的消费倾向：在拿了一大笔收入的时候不愿意花，而在有一笔比較小的收入时反而容易把这笔钱花光。这就导致了很多人会潇洒地把“零头”挥洒一空，却也没买到什么真正有价值的东西。 遇到这种问题时，建议不要人为地给各种收入贴标签，对不同来源、数量的财富应一视同仁，花工资时不必太紧张，工资外的收入也不要大手大脚。
陷阱二：越贵越好。虽然现在评估一件商品价值的信息渠道越来越多，人们消费也 越来越理性，然而还是有不少人有“价格越高品质越好”的观念。尤其在没有什么参照物的情况下，很容易就根据价格判断该不该买。有的商家也会利用消费者的这种心理，故意抬高商品价格，结果顾客还趋之若鹜。 随着社会经济的发展，人们的消费侧重点逐步由追求数量、质量过渡到追求品味、格调。但必须意识到，品位并不等于贵，价格高不一定代表有价值。避免这个观念，购买“心头好”前要好好做准备，货比三家，问问行家，才能做出理性决策。
陷阱三：交易效用误区。很多人购物时，即便没有需求，也会因为“折扣大”而买买买，这其实是走进了“交易效用”误区。交易效用是指人在购物时，过多考虑原来的价格和现在的价格之间的差额，并从差额中得到满足。商家也会利用这个心理，用促销去刺激顾客购买欲，让人忘记是否真的需要，而只是一心想着自己占了大便宜。 不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西。同样，如果价格回调，也不必因为价格高而不买自己确实需要的东西。
陷阱二：越贵越好。虽然现在评估一件商品价值的信息渠道越来越多，人们消费也 越来越理性，然而还是有不少人有“价格越高品质越好”的观念。尤其在没有什么参照物的情况下，很容易就根据价格判断该不该买。有的商家也会利用消费者的这种心理，故意抬高商品价格，结果顾客还趋之若鹜。 随着社会经济的发展，人们的消费侧重点逐步由追求数量、质量过渡到追求品味、格调。但必须意识到，品位并不等于贵，价格高不一定代表有价值。避免这个观念，购买“心头好”前要好好做准备，货比三家，问问行家，才能做出理性决策。
陷阱三：交易效用误区。很多人购物时，即便没有需求，也会因为“折扣大”而买买买，这其实是走进了“交易效用”误区。交易效用是指人在购物时，过多考虑原来的价格和现在的价格之间的差额，并从差额中得到满足。商家也会利用这个心理，用促销去刺激顾客购买欲，让人忘记是否真的需要，而只是一心想着自己占了大便宜。 不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西。同样，如果价格回调，也不必因为价格高而不买自己确实需要的东西。