驷马难追隆顺榕
创办于清代道光年间的中药老字号隆顺榕,起初在针市街潮义栈只有一家门脸房,由卞树榕自任经理兼坐堂大夫,雇有四个店员,聘卞家隆顺号纱布庄冯绍塘为主事人。隆顺榕初期主要为家族亲友服务,门市业务不多,所以也卖一些洋广杂货,搞一点药材批发。
清光绪九年(1883年),卞树榕去世,冯绍塘任经理,资东仍是卞家。这一时期隆顺榕不再以家族亲友为主要服务对象,而是面向市民,不兼副业,扩大中药业务。原有的一间门脸房已经不够用,卞家兑下东邻三间店铺,隆顺榕规模大多了。
清光绪十五年(1889年),冯绍塘病故,冯绍塘之子冯筱堂继任经理。筱堂不像乃父那样既能吃苦又会经商,隆顺榕在他手里业务了无起色。但是那时卞家也没指望这个小药铺赚大钱,卞家的大买卖是隆顺和隆聚两个纱布庄,这两个大买卖没有闪失,卞家就不愁不赚钱。
1914年,卞家分家拆产。卞家14门,包括店铺钱财,每门分得30万元左右,隆顺榕分给卞俶成,隆顺榕从此叫隆顺榕成记。就在这一年,中学毕业的卞俶成随岳丈严范孙赴欧游历,入英国伦敦大学学习理财,不久又携眷赴美,就读于纽约大学商学院。
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1917年,卞俶成毕业回国,先在天津南开学校任教,又在上海任公司职员,1919年回津任农商银行襄理。
卞俶成在天津经过仔细分析,感到中药行业大有可为,隆顺榕成记应有更大发展,遂决定扩建隆顺榕成记。1920年,五底三层的一座大楼在针市街拔地而起,隆顺榕以门面最为壮观的大药铺姿态,出现在繁华的针市街上。
年轻气盛即将大展鸿图的卞俶成,早已不满意冯筱塘那种因循守旧、漫不经心的经营作风,只是由于父亲去世以后冯氏父子经营隆顺榕长达30多年,没有功劳还有苦劳呢,所以一直隐忍未发。1921年年底,卞俶成审查药铺帐目,不看不知道,原来账目一塌糊涂,利润报数不小,而成本全未摊入。卞俶成忍无可忍,将冯筱堂辞退,自己亲任经理。
卞俶成是一个商业奇才,是一位了不起的企业家。那时候天津中药的形势是群雄并起,逐鹿中原——天津同仁堂厚积薄发正走向鼎盛;天津达仁堂后来居上声誉鹊起;松茂堂、大仁堂异军突起咄咄逼人;万全堂、万年青、聚兴和个个不甘示弱,业务都有长足发展。但是卞俶成胸有成竹,只用了一个招法,隆顺榕便脱颖而出了。
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卞俶成用的是什么招法呢?卞帘寿和丁水益两位先生对天津中药业太了解了,他们说,卞俶成的这一招,叫作四马一车。古代战车就是四马一车,跑起来特快,所以古人有驷马难追一说。
隆顺榕的四匹马,是成药饮片零售、成药饮片批发、药材批发和药材进出口。一个中药铺四端并举,自古至今,不要说天津没有,全国亦无先例。
达仁堂、乐仁堂等中药铺,只搞门市零售,不经营药材,也很少做批发业务。天聚、公记等药材庄和药材行栈,倒是做批发业务,但是不经营成药,自己不做药,也没有门市零售。广和堂、正号桔荫堂等中药批发户,只批发成药,很少做药材批发。天津还有一些做进出口业务的中药户,如永亨利、宝康、广升远等,这些户没有自己的制药工厂,也没有零售门市部。
隆顺榕的买卖,是全面开花,四端并举,却又不齐头并进。四种生意都做,回款不好的年头重零售,市场流通不畅时重批发,国内业务不好时重外贸,丸散膏丹不好卖时卖药材。1922年以后,隆顺榕左右逢源,年年获利,风险最小,商机最多,发展速度鲜有匹敌者。
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卞家有做批发业务的传统和经验,隆顺、隆聚两大纱布庄靠棉纱和白布的整进整出大发其财。两大纱布庄与日本三井洋行有多年的业务关系,卞家的商誉和信用,远在日本的商家和消费者也有所耳闻。隆顺榕搞批发和进出口,可谓轻车熟路,搞批发和进出口的经营意识,也高人一筹。例如,达仁堂、乐仁堂到祁州庙会采买药材,都是只身去重车回,或者是空车去重车回,买回的药材全部用来做中药。隆顺榕绝不空车去,一定会把从营口、热河买的北药装上车,到祁州换回南药,留下一部分自己做药用,另一部分运到营口、热河换北药。隆顺榕在香港、广州、上海、营口设坐庄,在重庆、汉口、苏州、西安设行庄,互通信息,哪种药材在哪一处紧俏,就往那里大批发运这种药材。隆顺榕还大搞中成药批发,东路从滦县、乐亭到绥中、赤峰,北路从武清、宝坻到平谷、安次,西路从大同、太原到西安、伊犁,南路从静海、泊镇到宁津、德州,有500多家当地药铺,是隆顺榕的终端零售店。隆顺榕在香港设庄,主要是组织大黄、甘草、茯苓等货源,做药材出口,同时为国内买进广角、木香、豆蔻等进口货。
隆顺榕药材和成药的批发业务与进出口业务一样,规模很大。普通年份,零售与批发之比大约为6∶4,全国药材流通不畅的年份,如七七事变以后,零售与批发之比大约为4∶6,或3∶7。对于有完整制药工厂的中药企业来说,这是很少见的。
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卞俶成也深知中药门市对扩大企业知名度和保证资金周转的重要作用。他亲任经理打响的第一炮,就是1923年在今和平路上开设隆顺榕第一支店。1928年在劝业场外,卞俶成开设隆顺榕第二支店。这两个支店的开业,伴随着劝业场商业区的形成,使隆顺榕的影响提高了一大步。至1940年,隆顺榕在建国道、黄家花园、东马路又陆续设立了三家支店。此时隆顺榕已经成为在天津设分店最多的大药铺。
1945年日本投降,改革币制,经济萧条,批发业务风险增大,隆顺榕不得不缩减批发业务。但是这时的隆顺榕,门市零售的格局已经形成,从重视批发转为重视零售已水到渠成。
四马一车,有张有弛,从容驾驭,一往直前,这就是企业家卞俶成高人一筹之处,也是隆顺榕在群雄并起之中脱颖而出的一个原因。, http://www.100md.com(杨国萱)
清光绪九年(1883年),卞树榕去世,冯绍塘任经理,资东仍是卞家。这一时期隆顺榕不再以家族亲友为主要服务对象,而是面向市民,不兼副业,扩大中药业务。原有的一间门脸房已经不够用,卞家兑下东邻三间店铺,隆顺榕规模大多了。
清光绪十五年(1889年),冯绍塘病故,冯绍塘之子冯筱堂继任经理。筱堂不像乃父那样既能吃苦又会经商,隆顺榕在他手里业务了无起色。但是那时卞家也没指望这个小药铺赚大钱,卞家的大买卖是隆顺和隆聚两个纱布庄,这两个大买卖没有闪失,卞家就不愁不赚钱。
1914年,卞家分家拆产。卞家14门,包括店铺钱财,每门分得30万元左右,隆顺榕分给卞俶成,隆顺榕从此叫隆顺榕成记。就在这一年,中学毕业的卞俶成随岳丈严范孙赴欧游历,入英国伦敦大学学习理财,不久又携眷赴美,就读于纽约大学商学院。
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1917年,卞俶成毕业回国,先在天津南开学校任教,又在上海任公司职员,1919年回津任农商银行襄理。
卞俶成在天津经过仔细分析,感到中药行业大有可为,隆顺榕成记应有更大发展,遂决定扩建隆顺榕成记。1920年,五底三层的一座大楼在针市街拔地而起,隆顺榕以门面最为壮观的大药铺姿态,出现在繁华的针市街上。
年轻气盛即将大展鸿图的卞俶成,早已不满意冯筱塘那种因循守旧、漫不经心的经营作风,只是由于父亲去世以后冯氏父子经营隆顺榕长达30多年,没有功劳还有苦劳呢,所以一直隐忍未发。1921年年底,卞俶成审查药铺帐目,不看不知道,原来账目一塌糊涂,利润报数不小,而成本全未摊入。卞俶成忍无可忍,将冯筱堂辞退,自己亲任经理。
卞俶成是一个商业奇才,是一位了不起的企业家。那时候天津中药的形势是群雄并起,逐鹿中原——天津同仁堂厚积薄发正走向鼎盛;天津达仁堂后来居上声誉鹊起;松茂堂、大仁堂异军突起咄咄逼人;万全堂、万年青、聚兴和个个不甘示弱,业务都有长足发展。但是卞俶成胸有成竹,只用了一个招法,隆顺榕便脱颖而出了。
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卞俶成用的是什么招法呢?卞帘寿和丁水益两位先生对天津中药业太了解了,他们说,卞俶成的这一招,叫作四马一车。古代战车就是四马一车,跑起来特快,所以古人有驷马难追一说。
隆顺榕的四匹马,是成药饮片零售、成药饮片批发、药材批发和药材进出口。一个中药铺四端并举,自古至今,不要说天津没有,全国亦无先例。
达仁堂、乐仁堂等中药铺,只搞门市零售,不经营药材,也很少做批发业务。天聚、公记等药材庄和药材行栈,倒是做批发业务,但是不经营成药,自己不做药,也没有门市零售。广和堂、正号桔荫堂等中药批发户,只批发成药,很少做药材批发。天津还有一些做进出口业务的中药户,如永亨利、宝康、广升远等,这些户没有自己的制药工厂,也没有零售门市部。
隆顺榕的买卖,是全面开花,四端并举,却又不齐头并进。四种生意都做,回款不好的年头重零售,市场流通不畅时重批发,国内业务不好时重外贸,丸散膏丹不好卖时卖药材。1922年以后,隆顺榕左右逢源,年年获利,风险最小,商机最多,发展速度鲜有匹敌者。
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卞家有做批发业务的传统和经验,隆顺、隆聚两大纱布庄靠棉纱和白布的整进整出大发其财。两大纱布庄与日本三井洋行有多年的业务关系,卞家的商誉和信用,远在日本的商家和消费者也有所耳闻。隆顺榕搞批发和进出口,可谓轻车熟路,搞批发和进出口的经营意识,也高人一筹。例如,达仁堂、乐仁堂到祁州庙会采买药材,都是只身去重车回,或者是空车去重车回,买回的药材全部用来做中药。隆顺榕绝不空车去,一定会把从营口、热河买的北药装上车,到祁州换回南药,留下一部分自己做药用,另一部分运到营口、热河换北药。隆顺榕在香港、广州、上海、营口设坐庄,在重庆、汉口、苏州、西安设行庄,互通信息,哪种药材在哪一处紧俏,就往那里大批发运这种药材。隆顺榕还大搞中成药批发,东路从滦县、乐亭到绥中、赤峰,北路从武清、宝坻到平谷、安次,西路从大同、太原到西安、伊犁,南路从静海、泊镇到宁津、德州,有500多家当地药铺,是隆顺榕的终端零售店。隆顺榕在香港设庄,主要是组织大黄、甘草、茯苓等货源,做药材出口,同时为国内买进广角、木香、豆蔻等进口货。
隆顺榕药材和成药的批发业务与进出口业务一样,规模很大。普通年份,零售与批发之比大约为6∶4,全国药材流通不畅的年份,如七七事变以后,零售与批发之比大约为4∶6,或3∶7。对于有完整制药工厂的中药企业来说,这是很少见的。
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卞俶成也深知中药门市对扩大企业知名度和保证资金周转的重要作用。他亲任经理打响的第一炮,就是1923年在今和平路上开设隆顺榕第一支店。1928年在劝业场外,卞俶成开设隆顺榕第二支店。这两个支店的开业,伴随着劝业场商业区的形成,使隆顺榕的影响提高了一大步。至1940年,隆顺榕在建国道、黄家花园、东马路又陆续设立了三家支店。此时隆顺榕已经成为在天津设分店最多的大药铺。
1945年日本投降,改革币制,经济萧条,批发业务风险增大,隆顺榕不得不缩减批发业务。但是这时的隆顺榕,门市零售的格局已经形成,从重视批发转为重视零售已水到渠成。
四马一车,有张有弛,从容驾驭,一往直前,这就是企业家卞俶成高人一筹之处,也是隆顺榕在群雄并起之中脱颖而出的一个原因。, http://www.100md.com(杨国萱)