美国《时代》周刊的经营之道
我朋友在纽约一个医学研究生院读书,一年多前,他得到一份学生订书单,订价只有市价的40%,每期为56美分。价廉物美,于是我们挑了《时代》周刊和《人物》杂志。订单的设计十分周全,不仅回信地址早已印好,邮资已付,付款方式还分成一次付清、分期付款和先订后付3种。只需在相应的格子里打个叉,夹上一张私人支票,两三个礼拜后就有人把杂志送到你的门口。我们很高兴,一订就订了一年。11个月很快过去,第12个月刚开头,发行公司就来了一封信:徐小姐,您的《时代》周刊将在一个月后的今日到期,请记得续订。在新的一年里,您仍将拥有我们的最低订价,每期99美分。朋友一回来就催他赶快填订单续期。他一看信就发现不对 ......
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