罗振宇

    通过经营一层层的信用网络，不是爬山，而是登塔，一层层地向上攀登，这条道路仍然通畅。

    很多年前，我因为好奇，托朋友关系参加了一场保险公司的早会，旁观很多人跳舞、唱歌、喊口号。我自己不太喜欢这一套，但是旁观那么多人真诚地在“打鸡血”，倒也很尊敬他们的努力。

    不过，在旁观的过程中，我看到了一种思维逻辑：我只要突破自我，锚定目标，想尽办法，不怕挫折，就一定能成功。成功在那些人看来，就是从现状到目标，画一根直线后，再努力就好了。

    那这一套管不管用呢？坦白地说，在工业社会其实是非常管用的。因为工业社会是一个中心化社会，社会结构相对简单，做事的人在组织内怎么上升，老师傅们的榜样都摆在那里，台阶很明确，你无论是想成为特级教师，还是大名医，努力的方向就在那里，你努力就是了。

    在组织外做事，往往背后都有强大的信用背书。比如说，你虽然是一个保险推销员，但是你推销的是大保险公司的产品，公司的品牌其实为你提供了达成交易的根本动力，消费者买的是这个产品背后的品牌，个人的努力只是交易成功的很小一部分原因。

    带着中心化的信用，面对一盘散沙的公众，加上大众媒体这些工具，做事的难度不见得小，但是确实可以直奔目标而去。就像在靶场上，你手里拿的是枪，公众就是不会动的靶子，大家虽然有竞争，但比的是枪法，虽然竞争也很激烈也很难 ......