第一次接触秋梨膏，是在1993年的一次展销会上。

    来自北京的这种产品，采用透明玻璃瓶包装，近乎黑色的膏体看起来很纯净，同秋梨联想在一起，让人有食欲。其主要成分为秋梨和蜂蜜，有止咳作用。使我感兴趣的是它的历史渊源，据说此物及其配方来自清朝宫廷，多年来，在京津地区流传不衰，成为食疗名品。从价格上看，很便宜，易为大众接受。哈尔滨咳喘病人，尤其是老年咳喘病人很多，秋梨膏作为日常食疗饮品，应当很有市场潜力。

    我找到秋梨膏厂家的张厂长，还有另一个在展台上忙碌的小伙子。张厂长矮胖身材，满口京音，约50左右。初步交谈之后，他和那个小伙子答应过两天到我店里看看。两天后，展销会结束，他们如约来到我的小店，答应把展会剩下的产品给我一部分。

    作为经商之初经营的一个产品，我的秋梨膏运作是不成功的，三、四年间，我虽几次从北京进货，销量还是十分有限。但它确实受到一些老人的青睐 ......