广西老冯
广西盛产蚂蚁，许多卖蚂蚁的人，都打着广西蚂蚁的旗号，但真正由广西正规厂家生产的蚂蚁粉，这还是头一个，况且加工质量也相当不错，因此产品一上市，就受到消费者的欢迎，卖势十分看好。有时甚至卖断了货，害得老冯一会儿去广西，一会儿又回哈市，疲于奔命。不管如何劳累，他都是笑容满面，尤其是收到大把钞票时，就更是精神抖擞。
产品卖得好，也有负面效应，就是引起同行觊觑，有人背地里找到老冯，也要同他合作。老冯与他们周旋，但只是虚与委蛇，没有来真格的。有一次，我去老冯住的旅店，遇见我的一个北安客户，看样子是同他谈生意。他们见到我，神情都不太自然。北安客户走了之后，老冯百般解释，难释我疑。现在想来，从他的角度，搞一点小动作，也是为了多出业绩，情有可原。
广西的蚂蚁资源十分丰富，品质也好，但随着需求的不断增长，资源日趋枯竭，以至于当地政府发通告，禁止过度开采。在这种形势下，我们的蚂蚁粉也开始断货，尽管老冯奔走于贵州、浙江一带，到处寻找蚂蚁货源，还是供应不上。后来蚂蚁粉的质量明显下降，杂质增多，消费者喷有怨言，不得不停止了进货，这个产品也就寿终正寝了。
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1996年以后，我相继在道里安宁街、南岗人和街开了分店，老冯十分高兴，一再向我表示祝贺。遗憾的是，他的那些产品卖得不是很好，随着销售的下降，他来哈次数也在减少，后来听说他分管泰国事务，在那里长驻，哈市基本就不来了。
1998年夏，老冯从沈阳来电话，说他即将来哈，语气和声调有些异常，好像不大开心。一见面，果然有些沮丧。与他同行的，是单位一个小领导。我请他俩吃了饭，领他们到我最大的一个分店：道里西十二道街店，这个店位于哈市最繁华的中央大街一带，店面也很气派。老冯向我祝贺，我说我有今天，里面有你的一份功劳，感谢你当年不嫌我店小，给我发了那么多货，滴水之恩，定当涌泉相报。你有什么难处，请一定向我讲。老冯叹了口气，悄悄告诉我，我们进货打的条子，所有的结算凭证，都被他弄丢了，外面欠他的几十万元，他是一无凭二无据。这次到沈阳，对方声称，一切以凭条为依据，不见条子不能结款。他和单位同来的小领导百般解释，近乎于哀求，那位女经理就是不给面子，最后干脆不露面。二十几万元就这样打了水漂。
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老冯平时对条子的保存就很随便，有时一掏兜，随手就带出一大把条子，因此他把条子弄丢了，我十分相信。我对他说，你的条子没有了，我这里有帐，这么多年来，你风里雨里往哈尔滨送货，我不会丧良心，我会按账面给你结算，一分钱不会少。
哈尔滨的货款从不拖欠，因此账面上老冯的应付款只有4万余元，有他的小领导在场，我们核对无误后，当即点了现金如数结清，他接过钱，感激涕零，那位小领导也很感动，连说以后一定和我这样的人做生意。
他们走了以后，我立即把剩余的存货发到广西，希望能发来一点新货，但对方以各种理由推托，始终没有新货发来。老冯去了中越边境，主管越南市场，东北市场处于弃管状态，打电话也没结果，从此就断了联系。
虽然生意上没有往来，但时不时的，我经常会想到老冯，想到创业之初老冯对我的帮助，想到那风雨同舟的时光。打了几次电话，他都不在，他经常出差，不是参加广交会，就是奔波在外地，很少在家。
每年春节，我都打电话去问候，他没有想到那么多年了，我还记得他。
近年来，他们厂子不太景气，剩下的老人不多了。最早和老冯来哈的小陈，听说已离开单位，贷款办了一个小酒厂，生产保健酒。由于销路不好，没干多久就倒闭了，小陈不知去了哪里。老冯好像是退休返聘，跑来跑去的，总找不着他。
不久前，他终于正式退休，赋闲在家。前些日子，我往他家打电话，老伴说他出去玩了。晚上他给我回话，心态还不错。呵，老冯，祝你晚年生活愉快。, http://www.100md.com(杨新民)
产品卖得好，也有负面效应，就是引起同行觊觑，有人背地里找到老冯，也要同他合作。老冯与他们周旋，但只是虚与委蛇，没有来真格的。有一次，我去老冯住的旅店，遇见我的一个北安客户，看样子是同他谈生意。他们见到我，神情都不太自然。北安客户走了之后，老冯百般解释，难释我疑。现在想来，从他的角度，搞一点小动作，也是为了多出业绩，情有可原。
广西的蚂蚁资源十分丰富，品质也好，但随着需求的不断增长，资源日趋枯竭，以至于当地政府发通告，禁止过度开采。在这种形势下，我们的蚂蚁粉也开始断货，尽管老冯奔走于贵州、浙江一带，到处寻找蚂蚁货源，还是供应不上。后来蚂蚁粉的质量明显下降，杂质增多，消费者喷有怨言，不得不停止了进货，这个产品也就寿终正寝了。
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1996年以后，我相继在道里安宁街、南岗人和街开了分店，老冯十分高兴，一再向我表示祝贺。遗憾的是，他的那些产品卖得不是很好，随着销售的下降，他来哈次数也在减少，后来听说他分管泰国事务，在那里长驻，哈市基本就不来了。
1998年夏，老冯从沈阳来电话，说他即将来哈，语气和声调有些异常，好像不大开心。一见面，果然有些沮丧。与他同行的，是单位一个小领导。我请他俩吃了饭，领他们到我最大的一个分店：道里西十二道街店，这个店位于哈市最繁华的中央大街一带，店面也很气派。老冯向我祝贺，我说我有今天，里面有你的一份功劳，感谢你当年不嫌我店小，给我发了那么多货，滴水之恩，定当涌泉相报。你有什么难处，请一定向我讲。老冯叹了口气，悄悄告诉我，我们进货打的条子，所有的结算凭证，都被他弄丢了，外面欠他的几十万元，他是一无凭二无据。这次到沈阳，对方声称，一切以凭条为依据，不见条子不能结款。他和单位同来的小领导百般解释，近乎于哀求，那位女经理就是不给面子，最后干脆不露面。二十几万元就这样打了水漂。
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老冯平时对条子的保存就很随便，有时一掏兜，随手就带出一大把条子，因此他把条子弄丢了，我十分相信。我对他说，你的条子没有了，我这里有帐，这么多年来，你风里雨里往哈尔滨送货，我不会丧良心，我会按账面给你结算，一分钱不会少。
哈尔滨的货款从不拖欠，因此账面上老冯的应付款只有4万余元，有他的小领导在场，我们核对无误后，当即点了现金如数结清，他接过钱，感激涕零，那位小领导也很感动，连说以后一定和我这样的人做生意。
他们走了以后，我立即把剩余的存货发到广西，希望能发来一点新货，但对方以各种理由推托，始终没有新货发来。老冯去了中越边境，主管越南市场，东北市场处于弃管状态，打电话也没结果，从此就断了联系。
虽然生意上没有往来，但时不时的，我经常会想到老冯，想到创业之初老冯对我的帮助，想到那风雨同舟的时光。打了几次电话，他都不在，他经常出差，不是参加广交会，就是奔波在外地，很少在家。
每年春节，我都打电话去问候，他没有想到那么多年了，我还记得他。
近年来，他们厂子不太景气，剩下的老人不多了。最早和老冯来哈的小陈，听说已离开单位，贷款办了一个小酒厂，生产保健酒。由于销路不好，没干多久就倒闭了，小陈不知去了哪里。老冯好像是退休返聘，跑来跑去的，总找不着他。
不久前，他终于正式退休，赋闲在家。前些日子，我往他家打电话，老伴说他出去玩了。晚上他给我回话，心态还不错。呵，老冯，祝你晚年生活愉快。, http://www.100md.com(杨新民)