x x养血口服液一度曾是A药业公司的拳头产品，曾经为该公司创造过良好的经济效益。但是自从红桃K等新一代补血产品问世以来，处于自然销售状态的该产品，在同类产品和可替代产品强大的广告和营销攻势下，导致x x养血口服液在S市的市场份额逐步下滑。

    因为本身的口味、包装和价位，x x养血口服液自然而然形成了一个面对低收入层的市场定位。这种自然形成的定位，使A药业公司陷入了一种尴尬的两难境地：弃之可惜、做之无利!

    产品现状：问题不少机会亦多

    进一步观察该产品的表现可以发现：无市场营销观念，无广告投入支持，营销手段单一，基本依赖几近原始的自然走货；只利用企业本身的地缘优势和口碑传播，渠道和终端漏洞百出；过分依赖大批发，而自身的辐射能力弱，产品在同类市场中毫无优势可言。主要问题点突出表现在以下几个方面：

    主打功效不明确：功效诉求适应症太多，而且面面俱到，导致主打功效不突出，定位不清晰，产品没有个性。

    档次低：产品包装设计落伍，包装材料粗糙，加之价位又低，没有店头促销宣传品，给人的整体感觉是一个档次极低的产品。

    作用机理传播不清楚：没有深层次地说清楚产品治病的过程和机理，也没能把发挥产品功效的主要成分阐述明白。

    含糖量过高：味道过甜，含糖分高，易使人发胖，在以瘦为美的大多数女性眼中这是产品最大的缺点 ......