随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这也使得差异化策略在营销实战中的地位越发重要，成为谋求营销优势的不二法门。

    差异化营销策略的关键一环，在于为产品提炼核心概念，形成诉求，也即是产品独特的销售主张(USP)。因此说：提炼核心概念的基本目的在于形成差异化。一个好的核心概念，能够广泛的引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而直接带来购买，带来销量。

    核心概念如何提炼？对于有创新性的或高科技含量的产品，一般产品本身就是很好着眼点，因为它已经具备了比竞争对手更优越的价值，其提炼方法基本上在于将这个优势进行大众化的描述。然而现实营销中这样的产品实在是少之又少，我们经常要面对的是一个在本身属性上没有显著优势、表现普通的产品。

    本文通过对策划人员寻找产品核心概念的一般性方法进行分析，旨在找出提炼核心概念的规律性思考方法。

    一般性方法

    1、从产品的原料

    在产品的生产原料方面进行挖掘，如河南宛西制药的"药材好，药才好"，让该公司的一些传统中药制剂焕发生机；丽珠集团的"迪巧钙"诉求的"来自美国的精制钙"，在原料上昭示了与竞争品不同的价值。而作为小品牌的稀世宝矿泉水，则根据产品原料的特性，提炼出核心概念：富硒，保护视力，从而避开了强势品牌的锋芒，且对市场进行了细分，达到它以较小的代价取得成功的目的。

    2、从产品的工艺

    典型的成功案例可数乐百氏纯净水的"27层净化"核心概念，虽然所有的纯净水都是27层净化工艺，但是乐百氏最先挖掘出来。这一诉求充分体现了产品纯净至极的属性。

    3、从产品的作用机理

    对产品的作用机理出发进行核心概念挖掘的"排毒养颜胶囊" ......