在激烈的市场竞争中，我们经常可以发现这样的失败案例：某某产品的质量、价格、渠道、市场需求潜力等都有相当的竞争力，然而产品的广告倒是拼了不少，可广告偏偏没能吸引住目标消费者，销量上不去，赔本赚吆喝。这是为什么？

    如果说产品本身的质量、价格、销售渠道以及生命周期没什么问题，恐怕广告的表现手法就有问题了，做了无效的广告。广告为什么缺乏吸引力？广告语言的表达方式是一个不可忽视的重要因素，表达不当，就犹如一位美女在黑暗中自作多情地向心仪已久的伙子暗送秋波一样可笑。可见广告语言的表达方式之于销售多么重要。美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”意思是说，你的广告如果只是将商品平铺直叙地介绍给消费者，则将是难以持久吸引消费者的。

    那么，什么样的广告语言较能吸引消费者呢？笔者在翻阅大量的报刊广告作品和观看大量的电视广告作品后发现，大凡那些做得好的广告，不仅灵活运用了各种修辞和幽默手法，还在语种特点、文化背景、媒体策略等方面寻找突破口，创造了出奇制胜的广告文案。如以下几种表现手法，就有效地吸引了受众的“眼球”和“耳膜”，易被记住。

    幽默式

    运用幽默表现形式的广告文案旨在引起受众的兴趣，提高注意率，加强信息的影响深度与广度，进而收到显著的广告效果。

    目前最时兴的幽默式广告文案或广告语，多采用常识打趣、成语错用、一语双关、形象联想等手法，既能使广告具有一定的民族特色，又富于知识性和趣味性。如最近有一则治“斑”、“痘”的药品广告的语言：“赶快下‘斑’，不许‘痘’留。”再如一个治疗骨关节病的药品在武汉地区赠送时促销广告：“国外有个加拿大，武汉有个大家拿”。一种进口的名叫奥勃抒的祛痰西药的广告语：“‘痰’止一挥间”(源于“弹指一挥间”)。追风透骨丸的广告：“爷爷的‘天气预报腿’失灵了”。障眼明片的广告：“老爸最近有点尴尬”(平面设计上配合一个视物模糊、分不清男女卫生间的中年男人的图案)。三九皮炎平的广告：“快止痒、止痒快、痒快止!”这些语言，给人深刻印象。

    不过我们同时应当看到，幽默式广告在实际应用时，最大的问题是幽默尺度较难把握。同样的一则幽默广告，某些人群会感到乐不可支，另一些人群可能会认为是低级趣味，甚至还会有人感到厌恶。因此，幽默的话语或画面一定要运用得体，才能取得预期的广告效果，否则只能适得其反。例如，某地一则药品的动画广告：

    三只卡通造型的狐狸，边唱边跳进入主画面，造型很生动，舞蹈也很有诱惑力。

    齐唱：“人们说我们是骚狐狸……”

    突然，画面中出现一支喷雾罐，喷射出雾状气体 ......