保健品市场在经历了近20年的市场起伏以后，已经基本形成了自己的市场规律和特性，虽然市场离规范还差得很远，但是并不妨碍我们在较高的层面上分析、处理问题，进一步研究市场现象和市场文化。从产品概念学、产品差异化学、消费心理学的角度开展创新和提升，而不因为市场诚信度低、充斥害群之马等因素而贬低整个市场，那样只能使市场发展更艰难、使民族和国家相关产业受损失。

    什么是“保健品手段”

    目前的很多市场类杂志，在谈到产品上市时，经常会写到“以保健品的手段”操作手段，取得了良好的业绩(尤其是OTC和化妆营养产品)。那什么是“保健品市场运做方法”？这种方式方法有什么特点呢？

    首先，当市场经济还没有成熟，或者说各行业还没有探讨出一条适合中国特色的经营之路的时候，是保健品首先结合中国的具体情况，找到了一条快速发展的中国之路，也就是建立团队、推广产品、获得利润的一套比较有借鉴意义的成功模式。因此，我们就把这种模式称之为“保健品模式”或者“保健品运做手法”。主要代表企业有“娃哈哈”、“太阳神”、“三株”等。

    “保健品模式”几大特点

    1. 市场反应速度快捷，对市场的敏感度非常强烈。形成这个特点的主要原因是当时市场变化快，而国营体制、计划经济时代的体制面临危机，只有敏感的市场反应才可以取得市场的发言权和获得足够的利益 ......