本期特邀嘉宾：

    唐芳莉：

    美国康龙集团中国营销总公司

    销售总监

    陈建伟：

    某知名医药保健品公司甘肃、青海、新疆市场经理

    黄向鸿：

    湖南鸿立保健品有限公司

    总经理

    王立伟：

    上海某知名生物制品公司

    人力资源主管

    刘晓军：

    南京金海悦科贸有限公司

    总经理

    黄 伟：某营养食品公司

    福建市场经理

    冬 河：上海米莱文化传播机构运营总监

    葛如萍：南京市场某品牌产品促销人员

    在医药、保健品行业，营销人才被重视的程度日趋上升，整个行业对销售精英的需求与争夺也呈白热化态势，据说某保健品公司老总曾打出年薪300万的招聘广告，京、沪、穗三地寻访营销高手……

    人才市场如此，也带动了书市的繁荣，闲逛书店，打着营销旗号的各式书刊，层出不穷；中外营销大家也一拔接一拔地出场，讲座、论坛，墨水灌多了，人也见多了，而市场还是那块市场，唯一不同的，是这一切的汹涌来势，让我们再次打量起“营销人才”时，那“眼光”也不断地被抬高!

    那么，就让我们在感叹这个行业的风起云涌时，把目光聚集在“营销人才”上，看看我们需要什么样的人才？市场需要什么样的人才？而营销人才又是如何在市场上被历炼出来的？

    特约嘉宾：唐芳莉(美国康龙集团中国营销总公司 销售总监)

    □：一名合适的营销人员应具备哪些潜质？专业很重要吗？

    ■：作为一名营销人员，在市场上的历炼是最重要的，专业并不是很重要。可以这么说，所有专业的人都可以来做销售，但不一定学营销专业的人就能做到最好。

    说到潜质，首先应该是善解人意，这点很关键，因为销售是一种不断与人打交道的工作，谈判也是人与人之间的交锋，一些人只会从自己的角度出发去解决问题，失败的可能性就会加大许多；第二就是要会准确表达，他所想的才能得到上层的支持，才能被团队去执行。准确比表达更重要一些；最后应该是善于学习，市场的变化速度决定了营销人员的学习速度。

    □：什么样的简历比较吸引你的注意？

    ■：最吸引我注意的是应聘人员有过带领或参予团队的整体运作，取得良好业绩表现，获得突破性进展的简历；还有就是在过往工作中勇于尝试，有创新经历的。

    □：如何看待对方以往的从业经历？以及对过往服务公司的评价？

    ■：首先，我希望对方是忠于原企业的，能较长时限的服务于原企业。那种频繁跳槽的人，我一般也不太敢用。其次，我希望我们公司的销售人员是比较公正的人 ......