点击内蒙军团的营销软肋
谈到中国医药保健品的营销，就不能不谈内蒙军团。内蒙军团的勇猛和豪情，业内人士皆已公认，内蒙军团的营销被称为蒙派营销。中国向来不乏智商高的人，但遇事前怕狼后怕虎、犹疑不定、错失机会还怨天尤人、感叹怀才不遇的人也不少，但内蒙商人却不同，凡看准、认定的事，就会以冲天的豪气与魄力，义无反顾地将它进行到底。同时内蒙军团还表现出了超乎寻常的吃苦耐劳精神，其对环境的超强适应能力，伴随着内蒙十万营销大军走遍中国大江南北，成就了属于内蒙人的一片天下。然而随着市场环境的变化，内蒙军团也日益呈现出它的局限性。在历数内蒙军团诸多优点的同时，很有必要冷静地分析其不利于品牌长远发展的弊端，为我国医药保健品营销的正常发展提供借鉴。
完全包销导致短期市场行为
内蒙军团营销属大营销。大营销主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，很少注重在售前、售中、售后对消费者进行服务，而且大都靠点引爆市场，对市场进行超前挖掘，因此很容易导致短期行为。特别是对于那些季节性比较强的产品，比如减肥保健品，大都在春末秋初的时候专柜卖得红红火火，而冬天来了一撤柜，卖货的人走个精光，可想而知这种短期行为使消费者产生了多大的不满。
内蒙军团的经销商与其他地区经销商的最大差异在于擅长以包销制形式进行产品经营，而且一般都是全国总代理。厂家在保证质量和定死出厂价的基础上，只管生产，其他诸如广告怎么打，零售价怎么定，市场怎么开拓，工商、物价、税收、卫生检疫、运输系统等均由他们安排，与厂家基本无关。因此，内蒙军团经销商在包销产品的过程中，所起到的作用已远远超出了一般经销商的职能范畴。
短平快手法无法造就品牌
内蒙军团喜欢采用短平快手法，有些人甚至还有点急功近利 ......
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